![GRO-BELラボ[株式会社グローベルス]](http://gro-bels.co.jp/labo/wp-content/uploads/2024/08/ラボ ロゴ-02-1.jpg)
| 公式サイト | 対応エリア | 本社所在地 | 宅地建物取引業免許 | |
|---|---|---|---|---|
SREリアルティ(旧SRE不動産） |
東京都、神奈川県、千葉県、埼玉県、大阪府、兵庫県、京都府、奈良県 | 東京都港区赤坂1丁目8-1 赤坂インターシティAIR 14階 | 国土交通大臣（２）第9297号 | |
東急リバブル |
全国 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 | 国土交通大臣(12)第2611号 | |
三井のリハウス |
全国 | 東京都千代田区霞が関3丁目2番5号 霞が関ビルディング 9階 | 国土交通大臣(15)第777号 |
比較ランキング
土地買取で売却すると早く売れますが、仲介よりも安くなってしまうことがデメリットです。買取と仲介の基礎知識や土地買取価格相場、買取の交渉を有利で進めるコツを紹介します。
東京都の平均価格推移（指数）は区部住宅や区部商業地が高く、近年は右肩上がりに上昇しています。
引用：東京都｜令和７年地価公示価格（東京都分）
株式会社グローベルスが不動産売却をした134名を対象に実施した独自アンケートによると、不動産売却をした人たちは「金額の高さ＞売却の早さ」を優先していることがわかりました。
| 多少時間がかかっても(+6ヵ月程度)、相場と同じやそれ以上に高く売りたい | 105名（78.4%） |
|---|---|
| 多少価格が下がっても(相場の2割減程度)、できるだけ早く(依頼から換金まで2週間程度で)売りたい | 29名（21.6%） |
株式会社グローベルスが実施したアンケートによると、土地やマンションなどの不動産を売る場合は約8割の方が、「成約まで時間がかかっても良いから、少しでも高値で売却したい」と考えていることが分かっています。
多くの人にとって最も高額な財産である不動産を高く売りたいと思うのはある意味当然ですが、一方で約2割の方が「できるだけ早く成約を得ることを重視したい」と回答しています。
離婚・転勤・相続など急ぎの理由で不動産を売却しなければいけない方には、仲介売却よりも買取がおすすめです。
| 売却方法 | 仲介売却 | 不動産買取 |
|---|---|---|
| 買主 | 個人 | 不動産会社 |
| 売却活動の期間 | 購入希望者が現れるまで ※平均3～6ヶ月前後 |
買取条件が合えば、短期間で売却可能 ※平均1～2ヶ月前後 |
| 売却価格(相場) | 市場価格の90%～110% | 市場価格の70%前後 |
| 契約不適合責任の有無 | 原則免除 ※適用される場合がある |
あり |
| 仲介手数料の有無 | なし | あり |
| おすすめの方 | ・不動産を短期間で売却したい方 ・築古ゆえ仲介売却を断られてしまった方 |
・不動産を高値で売却したい方 ・抵当権付きの不動産を売却したい方 |
また、買取は状態・条件が悪い不動産でも成約しやすい傾向にあり、特に近年問題になっている放置された空き地の処分なども買取業者へ依頼するのがおすすめです。
今回は、土地買取に力を入れているおすすめの不動産会社を実績や口コミ評価から厳選して紹介していきます。
- 土地買取は早期に売却したい場合や、条件・状態の悪い土地を売却したい時に有効
- 買取は仲介より売却価格が下がるのが大きなデメリット
- 買取業者の中には悪徳業者も存在するので、注意して業者選びをする必要がある
| 売却査定の対応エリア | 東京都、千葉県、埼玉県、神奈川県、大阪府、兵庫県、京都府 |
|---|---|
| 高値売却の成功率 | 業界1位※調査方法：インターネットリサーチ ／調査会社：GMOリサーチ株式会社 ／調査期間：2021年12月24日～27日 |
| 宅地建物取引業者免許 | 国土交通大臣（２）第9297号 |
- 独自の売却方法により業界最高額※での売却を実現※他社と比較して必ず高額で売れる保証はありません。
- 業界最高水準のAI導入で概算価格がすぐ分かる
- 片手仲介100%で囲い込みリスクが一切なし
土地買取と仲介を比較【価格や成約までの時間の違い】
土地買取は不動産会社に価格を提示してもらい、その価格で買い取ってもらうという方法になります。
一方で、土地の仲介売却(仲介売買)とは、仲介業者によるサポートの元で不動産事業者以外の個人や法人が売買をする方法です。
| 買取 | 仲介売却 | |
|---|---|---|
| 説明 | 不動産会社が直接売主から土地を買い取る方式。 | 不動産会社が売主と買主の間で仲介役を果たし、その取引をサポートする方式。 |
| 売却までの時間 | 短期間（不動産会社が直接買い取るため） | 長期間（適切な買主を見つけるまでの時間が必要） |
| 売却価格 | 一般的に市場価格の6～8割（不動産会社がリスクを負うため） | 市場価格で売却可能（適切な買主を見つけることにより） |
| 売却後のリスク | なし（不動産会社が直接買い取るため） | ある（取引が完全に成立するまでのリスクを売主が負う） |
| 適している売主 | すぐに現金化したい、リスクを避けたい方 | 最高の市場価格を求め、時間に余裕がある方 |
買取の場合は売買の相手が確定した状態での手続きとなるので、約2週間～1ヵ月と非常に短期間での成約が可能です。また、物件広告のWeb掲載やポスティングが不要なのでプライバシーが保護される他、状態の悪い不動産でも成約しやすいというメリットがあります。
土地買取価格は仲介相場の6～8割｜売却前に試算しよう
大きなデメリットとなるのが、売主が受け取る価格の安さです。
土地の買取価格は市場価格の6～8割程度となるため、大きく損をしてしまいます。
短期間で売却できる土地買取ですが、価格相場は6割よりも低くなる場合もあるでしょう。
不要な土地を高く売りたい人には、やはり買取よりも仲介がおすすめです。
売れない土地買取業者おすすめ比較ランキング16選
SREリアルティ(旧SRE不動産）
SREリアルティ(旧SRE不動産）は土地買取にも対応している大手不動産会社です。
有用性の高いAIテクノロジーと独自のエージェント制度を採用し、信頼度の高いサービスを提供。
売主・買主どちらか一方だけを担当するシステムで、依頼者の要望を満たす不動産仲介を実現しました。
不動産は他の仲介会社にも積極的に広告を出してもらう独自の販売網を駆使し、スピーディーな売却も可能です。
不要な土地をできるだけ高く売りたい売主に、SREリアルティは特におすすめです。
| 会社名 | SREホールディングス株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂1丁目8-1 赤坂インターシティAIR 14階 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣（２）第9297号 |
| 設立 | 2014年4月14日 |
| 代表番号 | 03-6274-6550 |
東急リバブル
東急リバブルは高い実績を誇る、日本を代表する大手仲介業者です。テレビCMが人気なので、そこから知った方も多いでしょう。
東急リバブルは土地買取にも力を入れており、持ち主のニーズに合わせた買取をしてくれます。また、近年では東急リバブルの不動産買取を利用する方の数も増加傾向となっています。
大手業者らしく、周囲に知られず安全に引き渡しが出来るので、プライバシー流出が心配な方、業者とのトラブルに不安を持つ方などにおすすめです。
ただ、東急リバブルで買い取ってもらうには、以下2つの条件を満たす必要があります。
- 東京、首都圏や関西圏、札幌、仙台、名古屋、福岡といった東急リバブルが営業に力を入れているエリアにあること
- 居住用の土地(敷地)であること(工場跡地や農地などは買取不可)
また、土地の状態によっては買取を断られるケースもあるので注意しましょう。
| 会社名 | 東急リバブル株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都渋谷区道玄坂1丁目9番5号 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(12)第2611号 |
| 設立 | 1972年3月10日 |
| 代表番号 | 03-3463-3711 |
三井のリハウス(三井不動産リアルティ)
三井のリハウス(三井不動産リアルティ)は、仲介売却実績で長年1位を獲得している大手不動産会社です。
三井のリハウスに土地買取を依頼するメリットとしては、手厚い買取サポートを受けられる点に尽きます。
通常の土地買取では、業者が土地の買値を付けて直接買い取ります。
一方、三井のリハウスは直接自社買取をおこなわず、買取業者に査定を依頼します。
依頼者は三井のリハウスと共に複数の買取プランを見ながら、最適な方法や条件を提示してくれる買取業者を選び契約するようになります。
複数社の買取額を比較するので、自社買取よりも利益が高くなります。安全面は三井のリハウスがしっかり保証してくれるので、あなたは価格と期限にマッチしたプランを選べばよいだけです。
| 会社名 | 三井不動産リアルティ株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都千代田区霞が関3丁目2番5号 霞が関ビルディング 9階 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(15)第777号 |
| 設立 | 1969年7月15日 |
| 代表番号 | 03-6758-4060 |
住友林業ホームサービス
住友林業ホームサービス株式会社は、東京都新宿区に本社を構え、不動産の仲介倍売買からリフォーム事業や建材事業など、多岐に渡る不動産事業を展開しています。
住友林業ホームサービス株式会社は、大手不動産会社「住友林業株式会社」のグループ企業でもあり、親会社から安定したバックボーンと住宅事業のノウハウを引き継ぎ、現在は、「すみなび」という不動産売買専門のサイトを運営しています。
当サイトには、戸建て・マンション・土地などの物件種別の売却に特化した情報を多数掲載しています。
また自社買取や買取保証サービスの提供もしているので、担当者と相談しながら、適切な売却方法が選べます。
| 会社名 | 住友林業ホームサービス株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿3-2-11 新宿三井ビルディング二号館11階 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣（16）第220号 |
| 設立 | 1964年9月1日 |
| 代表番号 | 03-5381-7921 |
住友不動産ステップ(旧 住友不動産販売)
住友不動産ステップ(旧 住友不動産販売)は、三井のリハウスに次ぐ売上高2位の仲介業者です。
直営店舗数は不動産会社の中でナンバーワンとなっており、郊外の空き地も買取に出しやすいのが特徴です。
全国に直営店舗数170以上(2025年4月時点)あり、無料査定や無料相談サービスを常時提供しています。
住友不動産ステップが力を入れているのが、ステップオークションというサービスです。これは自社の直接買取ではなく、相談を受けた専門業者が各買取業者へ物件を紹介して、条件の良い買取業者を見つけるというものです。
魅力的かつ豊富な売却・買取プランを用意しているので、一度相談をしてみましょう。
| 会社名 | 住友不動産ステップ株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都新宿区西新宿二丁目６番１号 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(13)第2077号 |
| 設立 | 1975年3月1日 |
| 代表番号 | 03-6758-4060 |
土地買取王アイエー(株式会社アイエー)
土地買取王アイエー(株式会社アイエー)は、その名の通り土地買取に力を入れている不動産会社です。
埼玉県川越市を中心に営業している会社で、県内の土地買取実績はトップクラスです。
依頼された不動産を買取する割合は2026年時点で98%と非常に高く、他社で断られるような状態・条件の悪い土地でも積極的に買い取っていると推測できます。
仲介売却を断られたり、売れ残ってしまったりしていた土地をどうしても売りたい場合は、株式会社アイエーへのご相談をおすすめします。
| 会社名 | 株式会社アイエー |
|---|---|
| 本社所在地 | 埼玉県川越市大塚１丁目32-1 アジアビルディング3F |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(02)第9132号 |
| 設立 | 2005年9月1日 |
| 代表番号 | 049-249-5200 |
クランピーリアルエステート
クランピーリアルエステートは中央区築地に本社をおく不動産会社です。
個人から直接買い取るというよりも、業者からの依頼を受けて査定や買取をおこなっている業者なので、一般の方がお世話になる機会は少ないと思われます。
クランピーリアルエステートは800を超える事業所と取引があり、それぞれのニーズに合わせたサポートをおこなっています。
クランピーリアルエステートは共有名義の不動産(共有不動産)や共有持分の買取に強みがあります。こうした不動産は権利関係が複雑で扱いが難しいです。
特に共有持分の買取は限られた不動産会社しか対応していないので、困った時は相談をおすすめします。
| 会社名 | 株式会社クランピーリアルエステート |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都中央区築地2-10-6 Daiwa築地駅前ビル9F |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣（1）第10446号 |
| 設立 | 2018年2月21日 |
| 代表番号 | 03-6226-2566 |
桂不動産
桂不動産は、茨城県・千葉県を中心に15店舗を展開している不動産会社です。
特に茨城県の土地買取に強く、県内の買取実績はトップクラスです。また、多くの大手ハウスメーカーや不動産会社との提携をおこなっており、信頼して土地買取に対して相談をすることが可能です。
また、桂不動産はスピーディな買取を心がけており、条件の悪い空き地でも早い段階で換金してくれます。
転勤や住み替えが迫っていて時間があまり無い方にもおすすめの不動産会社です。
| 会社名 | 桂不動産株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 茨城県つくば市研究学園7丁目49番地4 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣（2）第9087号 |
| 設立 | 1981年 |
| 代表番号 | 029-854-4110(つくば本店) |
青山財産ネットワークス
青山財産ネットワークスは、青山に本社をおく不動産コンサルティング会社です。
様々な分野のコンサルティングに対応していますが、土地買取を依頼するメリットは相続・財産系の知見の深さです。
相続した空き地は、複数の被相続人の権利がからんでいて、簡単に買取に出すことができません。
青山財産ネットワークスはこうした権利関係の解決もサポートしてくれる他、買取以外のベストな方法を提案してくれます。
「いらない土地を買取に出す」と決めつければ、それ以外の方法は目に入ってこないものです。
青山財産ネットワークスは幅広い方法の中から最適なものを提案してくれるので、自分では予測できないようなお得な方法ができるかもしれませんよ！
| 会社名 | 株式会社青山財産ネットワークス |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都港区赤坂8丁目4番14号 青山タワープレイス3階 |
| 宅地建物取引業免許 | 東京都知事(7)第62476号 |
| 設立 | 1991年9月17日 |
| 代表番号 | 03-6439-5800 |
ジャパンケルモ
ジャパンケルモは、大阪市東淀川区に本社をおく不動産会社です。
条件の悪い土地を積極的に買い取っており、特に底地買取におすすめの会社です。
底地とは、敷地部分を所持しているが、上に違う所有者の戸建て住宅が建っているというケースです。
底地は処理が面倒で、なかなか買い手がつかないという現状があります。
ジャパンケルモはこうした底地を積極的に買い取っているだけでなく、買取以外の最適な処分方法の提案もおこなっています。
関西の不要な底地でお悩みの方は、一度ジャパンケルモに相談へ行ってみましょう。
| 会社名 | 株式会社ジャパンケルモ |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府大阪市東淀川区東淡路2-17-4 |
| 宅地建物取引業免許 | 大阪府知事（5）第47054号 |
| 設立 | 1999年8月 |
| 代表番号 | 06-6326-4600 |
東京都市開発
東京都市開発は、千代田区永田町に本社をおく不動産会社です。
こちらもジャパンケルモと同様、底地を積極的に買い取っています。
また、都心の真ん中にあることから、都内にありがちな狭い空き地や旗竿地など、形状の悪い土地の買取にも向いています。
都内の悪条件の土地を手放したい方は、一度相談にいってみましょう。
| 会社名 | 東京都市開発株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都千代田区永田町2丁目17番13号 東京都市開発ビル |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣（5）第6194号 |
| 設立 | 2000年7月19日 |
| 代表番号 | 03-3500-3700 |
FDS(旧：福地興産)
FDSは2018年まで福地興産という名前で営業していた、大阪に本社をおく不動産会社です。
FDSは3つの事業を柱に運営していますが、その中の1つに土地買取を掲げていることからも、力の入れようが分かります。
FDSに土地買取を依頼するメリットは、以下の6つです。
- 買取価格の即現金化
- 土地査定価格を詳しく提示
- 秘密厳守・プライバシー保護
- 瑕疵担保責任の免責
- 仲介手数料完全無料
- 地域に根差した精度の高い査定評価
地域密着型の大手不動産会社ということもあり、住宅事情、市場相場、学区などにも根差して査定をしてくれます。
こうした細かい努力が、結果的に高額買取につながるのです。
| 会社名 | 株式会社FDS |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府大阪市中央区徳井町2丁目4番8号 |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(2)第9030号 |
| 設立 | 2001年2月 |
| 代表番号 | 06-6943-8866 |
大和ハウスリアルエステート（旧：日本住宅流通）
大和ハウスリアルエステートは、大手不動産会社である大和ハウスグループに所属するグループ企業です。
日本各所に営業所があり、エリア別で豊富な物件情報を有しているため、地域密着型の不動産会社に引けを取らない情報量を有しています。
土地の買取では、買取保証付きの仲介売却か、買取サービスの2方法から選べ、一刻も早く売却したいと考えている方は後者のサービスを利用するのがおすすめです。
買い手が付きにくい土地の買取にも長けており、今まで積み上げてきた経験を活かし、不動産の流通促進に貢献しています。
| 会社名 | 大和ハウスリアルエステート（旧：日本住宅流通） |
|---|---|
| 本社所在地 | 大阪府大阪市北区梅田3丁目3番5号（大和ハウス大阪ビル8階） |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(12)第2608号 |
| 設立 | 1978年2月15日 |
| 代表番号 | 06-6344-6356 |
オークラヤ住宅
オークラヤ住宅株式会社は、東京都千代田区に本社を構え、首都圏(1都3県)を中心に不動産業を営んでいます。
取り扱っている不動産は、戸建て・マンション・土地の3種類で、いずれかの不動産を仲介・直接買い取り・買取保証制度・リースバック買取の4方法で買い取ってもらえます。
オークラヤ住宅株式会社は、中古マンションの仲介売買を得意とする不動産会社ですが、土地の販売実績もあり、2023年現在は9件の販売実績があります。
| 会社名 | オークラヤ住宅株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都千代田区麹町4丁目5番地22 オークラヤ麹町ビル |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(11)第3115号 |
| 設立 | 1982年11月15日 |
| 代表番号 | 03-3262-2511 |
大京穴吹不動産
株式会社大京穴吹不動産は、東京都渋谷区に本社を構え、32都道府県に営業所を展開している不動産会社です。
主に、不動産の売買、仲介、賃貸借、管理、不動産に関する調査・鑑定業務など、多岐に渡る不動産事業を展開しています。
買取では、即時買取サービスと買取保証サービス、リースバックサービスの3方法を展開しており、土地の買取では、即時買取サービスと買取保証サービスの2方法が扱えます。
また、土地売却が成立した後、万が一買い手とトラブルになった際は、会社側が対応してくれます。
| 会社名 | 株式会社大京穴吹不動産 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷4－19－18 オリックス千駄ヶ谷ビル |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(8)第4139号 |
| 設立 | 1988年12月7日 |
| 代表番号 | 03-6367-0500 |
大成有楽不動産販売
大成有楽不動産販売株式会社は、大手不動産会社「大成建設グループ」に所属する不動産会社で、東京都・千葉・埼玉・神奈川の1都3県に加えて大阪府の5か所で営業しています。
取り扱っている不動産の種類は多岐に渡り、仲介業から自社買取も積極的に行っています。
また土地の売買では、土地情報レポートの作成や空き地の草刈りなど、お得なサービスを多数提供しています。
また営業所が最寄駅から徒歩数分の好立地な場所にあるので、気軽に土地売却の相談ができます。
| 会社名 | 大成有楽不動産販売株式会社 |
|---|---|
| 本社所在地 | 東京都中央区京橋3丁目13番1号(有楽ビル) |
| 宅地建物取引業免許 | 国土交通大臣(10)第3394号 |
| 設立 | 1986年1月 |
| 代表番号 | 03-6867-0070 |
土地買取業者探しにおすすめの不動産一括査定サイト
土地の買取を不動産会社に依頼する場合は、高額買取に対応していて、信頼性も高い業者をみつけられるかどうかが結果を左右します。
1社ずつ連絡を取って査定依頼をおこなうのは面倒ですが、不動産一括査定サイトを使えば、複数社に土地の買取査定価格の見積もりを一度に依頼することができます。
ここからは、土地買取を依頼する時に利用するのがおすすめな不動産一括査定サイトを紹介していきます。
リビンマッチ
| 使用料 | 無料 |
|---|---|
| 対応地域 | 47都道府県 |
| 入力時間 | 約45秒 |
| 同時依頼件数 | 6社 |
| 利用者数 | 17万件以上の査定実績 |
| 査定可能な不動産の種類 | 土地・家・分譲マンション(一室)・一棟アパート・マンション・投資用マンション(1R/1K)・一棟ビル・区分所有ビル(一室)・店舗・ 工場・倉庫・農地・その他 |
不動産一括査定サイトは基本的に仲介売買を想定したサービスですが、リビンマッチは不動産買取専用の一括査定サービスも提供しています。
土地の形状や面積を問わず幅広く対応し、東急リゾートやハウスドゥ、住宅情報館など、大手不動産会社も多数登録されています。
Ｐマーク認定も受けているため、個人情報漏洩を心配されている方にもおすすめです。
HOME4U
| 使用料 | 無料 |
|---|---|
| 対応地域 | 47都道府県 |
| 入力時間 | 約60秒 |
| 同時依頼件数 | 査定数累計20万件以上 |
| 査定可能な不動産の種類 | 土地・家・分譲マンション(一室)・ビル(一室/一棟)・店舗・事務所・倉庫・マンション(一棟)・アパート(一棟)・その他 |
HOME4UはNTTデータスマートソーシングが運営する不動産一括査定サイトで、2001年サービス開始と一括査定サービスの中では最も長い歴史を誇ります。
厳選した優良業者約と提携中ですが、常に同じ業者が登録されている訳ではなく、ユーザーからのクレームなどに応じて、新規登録や登録解除をおこなっています。
登録業者への審査を登録後も厳しくおこなっているという点で、信頼性の高いサービスと言えます。
土地の買取を業者に依頼するメリット7選
一般的に、不動産を売る際に”買取”という手法があることや、買取が持つメリットについては広く知られていません。
| 不動産売却には主に仲介売却と買取という2つの方法があることを知っていますか | 人数(人) | 全体の割合(％) |
|---|---|---|
| 知っている | 560 | 23.4 |
| 知らない | 1,831 | 76.6 |
- 調査対象：30歳〜65歳の男女2,391人(男性1,196名 女性1,195名)
- 調査期間：2025/05/28～2025/06/02
- 調査機関：自社調査
- 調査方法：インターネットによる任意回答
- 有効回答数：2,391人(男性1,196名 女性1,195名)
ただし、特に状態・条件の悪い土地を売りたい場合や、土地を早く売りたい場合は買取が有効なことも多いです。
以下で、土地を買取に出すメリットを解説していきます。
メリット1】短期間で土地売却ができる
土地を買取に出す最大のメリットは、スピーディに処分が出来ることです。
早ければ契約した翌日に換金してもらうことができ、平均2～3週間程度、早ければ売買契約から3日程度で引き渡しを完了させられます。
| ステップ | 内容 | 所要期間の目安 | 累計時間 |
|---|---|---|---|
| ステップ1 | 情報収集など | 1〜2週間 | 1〜2週間 |
| ステップ2 | 査定依頼・来店相談や条件交渉 | 1週間程度 | 2〜3週間 |
| ステップ3 | 売買契約の締結 | 1日 | 2〜3週間 |
| ステップ4 | 必要書類の準備 | 1〜2週間 | 3～4週間 |
| ステップ5 | 決済・引き渡し | 1日 | 3～4週間 |
| ステップ6 | 引っ越し・物件整理 | 1週間程度 | 4～5週間 |
※売買契約の締結後にすぐ決済(入金)をするケースもある
※売買契約から決済(入金)までは最短3日ほど、通常は2～3週間程度
また、土地買取は業者が決めた金額・プランで進むので、最初にいくらを得られるのか、いつまでに何をすればよいのか一目瞭然です。
仲介売却にかかる時間は平均3~6か月なので買取よりずっと時間がかかりますし、マッチングする買主が現れるかどうかは運・タイミングにも大きく左右されます。
こうした不確定な要素がなく、早期に処分できるのが土地買取の大きな魅力です。
メリット2】状態・条件の悪い土地も買い取ってもらえる
土地買取のもう一つの大きなメリットが、条件や状態の悪い土地も売れやすいという点です。
不動産会社によって買い取られた土地は、更地化や建物の建設など何かしらの手を加えられて再販をされます。
つまり、不動産会社は土地を買い取った後に状態・条件を自らで改善することになるため、売却時の状態・条件はそこまで考慮されないことが多いのです。
ただし、地方の農村部など再販しても購入される確率が非常に低い土地や、状態が悪すぎて改善コストが非常に高くつく荒地・汚染地などは買取価格が安くなったり、買取自体を断られる可能性も十分にあります。
メリット3】土地の買取は仲介手数料が不要
不動産の仲介売却をするとかかる高額費用が、仲介手数料です。
仲介手数料は100万円以上になることもある大きな費用ですが、業者買取の場合は支払う必要がありません。
土地買取は基本的に土地をそのままの状態で引き渡せるので、こうしたコストも発生しないのです。
メリット4】土地の瑕疵を気にせず売却できる
建物の構造の腐食やシロアリ被害や水漏れ、過去に物件内で他殺や自殺が起こったなどの様々な物件の欠陥を総称して「瑕疵」と呼びます。
仲介売却の場合は、こうした瑕疵の存在は引き渡し前に確認をした上で、買主に報告をしなければいけません。もし隠れた瑕疵が引き渡し後に発覚した場合は、高額な賠償請求を受ける恐れがあります。(契約不適合責任)
一方で、不動産会社に買い取ってもらう場合は契約不適合責任は原則発生しません。
メリット5】権利関係・所有者の面倒な調整が不要
特に居住用不動産を売却する場合は、近隣住民がどんな人なのか、前の居住者との関係は良好だったかなども重要になります。
エリアによっては、土地の所有者が変わることに対して、売主が近隣に挨拶をするようなケースも出てくるかもしれません。
こうした面倒が、買取の場合はそもそも取引が公開されないため、軽減されます。
また、共有名義や借地権の関係など、面倒な権利関係がある場合も買取だとスムーズに進みやすいです。
メリット6】持分割合のみの土地でも買取依頼できることも
夫婦共同で土地を購入したり、土地を複数の家族で相続したりした時、親等図や遺言書などに則って土地の所有権の割合を決めます。これが、持分(持分割合)です。
このような共有名義の土地は売却などを行う場合、他の持分を持っている人(共有名義人)の許可が必要なので、通常の土地所有権に比べて行使できる範囲が制限されています。
持分の所有者は持分のみを売却することもできますが、上記のような背景があることから全くの第三者に売ることは難しく、別の共有名義人に売却するのが一般的です。
ただ、別の共有名義人に売却するのが難しい場合、持分のみを買取業者が買い取ってくれることがあります。
共有持分を買い取れるかどうかは不動産会社によって異なるので、事前に確認が必要です。
メリット7】住み替えや引っ越しがしやすい
仲介売却の場合、今の土地がいつ売れるか分からない中で、住み替えや引っ越しのスケジュールを立てなくてはいけません。
そのため、2重で住宅ローンを組むようになってしまったり、売却が完了する前に引っ越し先などの購入が決まり、自己資金から購入費用を捻出しなければいけなくなったりしてしまいます。
特に、売却代金を購入費用に充てられないと、住宅ローンの頭金が減り、トータルでかかる利息がより高額になってしまいます。
一方で、買取の場合は引き渡しのスケジュールや得られる金額が早い段階で分かるので、その後のスケジュールが立てやすくなります。
土地買取を業者に依頼するデメリット
土地買取を業者に依頼することのデメリットには以下があります。
デメリット1】土地の買取価格が相場より安い
買取は仲介と比べると売却価格が安くなることがデメリットです。買取会社は利益を増やすために、不動産を安く購入することが前提です。
複数の買取業者から見積もりを取って査定額を集めると、業者と査定額の交渉し不動産を高く売ることも可能でしょう。
買取会社を何社か選んでおき、不動産売却で安く買われるデメリットを避けることが重要です。
デメリット2】知識がないと言いくるめられやすい
土地の買取のプロである業者とのやり取りは、売主にも深い知識がないと担当者の言いなりになりやすいです。
複数の買取会社から査定を取り、不動産を売る業者を選べる状態にしておきましょう。
良い条件の買取会社と契約するためにも、複数の選択肢を持つことは重要です。
買取は仲介とは異なり、味方になってくれるような担当者が付きづらいのが現状です。
デメリット3】危険性が高い悪徳業者もいる
買取会社には、不動産の売買を急いでいることに付け込んで詐欺のようなことをする悪徳業者もいます。
お金に困っている人が不動産買取を希望することが多く、精神的な焦りから売主は騙されやすい状態になっていることも多々あります。
買取などの売買は大きな金額が動く取引であり、トラブルが起こりやすい、素人が付け込まれやすいものでもあります。
| 年度＼区分 | 売買 | 居住用賃貸 | 事業用建物賃貸 | 賃貸土地 | 税金 | その他 | 合計 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| H26 | 2,482【50.8%】 | 1,234 | 328 | 294 | 143 | 401 | 4,882 |
| H27 | 2,620【51.8%】 | 1,489 | 244 | 195 | 127 | 387 | 5,062 |
| H28 | 2,872【50.5%】 | 1,569 | 226 | 316 | 104 | 602 | 5,689 |
| H29 | 4,161【51.5%】 | 1,942 | 485 | 573 | 113 | 808 | 8,082 |
| H30 | 3,977【53.4%】 | 1,575 | 602 | 455 | 133 | 702 | 7,444 |
| R1 | 3,869【51.7%】 | 1,728 | 587 | 501 | 222 | 582 | 7,489 |
| R2 | 2,935【50.5%】 | 1,500 | 546 | 450 | 93 | 291 | 5,815 |
| R3 | 2,366【50.3%】 | 1,139 | 489 | 421 | 71 | 217 | 4,703 |
| R4 | 2,321【49.6%】 | 1,254 | 469 | 361 | 68 | 202 | 4,675 |
| R5 | 2,456【48.6% 】 | 1,386 | 521 | 374 | 87 | 233 | 5,057 |
| H8.7～ 累計 | 39,396【52.0%】 | 18,944 | 5,567 | 4,820 | 1,670 | 5,356 | 75,753 |
(公財）不動産流通推進センターに寄せられた相談内容を整理したもの
複数の買取業者とやり取りをし、信頼できる不動産会社を見分けましょう。
ある会社の提案が怪しくても、他の会社が正しいことを言っていれば騙されにくいですね。
土地の仲介売却より買取がおすすめな人の特徴
仲介売却が難しい状態・条件の悪い土地でも、買取であれば売れる可能性は高まります。
ここからは、土地を買取ってもらったほうがいい人の特徴を紹介します。
- 早めに現金を手に入れたい
- 条件の悪い土地を売りたい
- 瑕疵がある土地を売りたい
特徴1】スピーディーに現金を手に入れたい人
早めに現金を手に入れたい人は土地買い取り業者への依頼がおすすめです。例えば、借金の返済など急にお金が必要になることはあるでしょう。
土地の買い取りはスピーディーに行っていもらえるので、すぐ手元にお金が入ります。
ただし、以下のような買取業者の利用は避けてください。
- 弱みに付け込む詐欺まがいの買取業者
- 相場よりかなり高く買取ってくれる怪しい業者
特徴2】条件が悪い・売りにくい土地を持っている人
条件が悪く売りにくい以下のような土地を持っている場合は、専門の買取業者に相談しましょう。
- 地盤が柔らかい土地
- 傾斜地にある土地
- 地型の悪い土地
- 崖地
- 狭小地
価値が低い土地は仲介売却が難しく、保有しているだけで固定資産税や管理費の支払いが発生します。
一般的に宅地として好まれるのは、正方形や長方形の土地です。
上記以外の台形地や旗竿地、三角地のようないびつな形(不整形)の土地は価値が低く、購入されにくい傾向があります。
こうした土地は仲介売却で売れる可能性が低いため、買取を依頼するのも一つの手です。
特徴3】瑕疵がある土地を売りたい人
瑕疵がある土地も、プロである買取業者なら買取ってくれます。
| 物理的瑕疵 | 土壌汚染、地中障害物（不発弾、井戸など）、地盤沈下のおそれがある |
|---|---|
| 法律的瑕疵 | 接道義務違反、都市計画法違反などの土地 |
| 心理的瑕疵 | 土地内で過去に人が亡くなった 墓地、火葬場、暴力団事務所など嫌悪される施設が近くにある |
| 環境的瑕疵 | 幹線道路や空港の近くで騒音や振動がひどい ゴミ処理場や下水処理場などが近くにあり悪臭がする |
土地の瑕疵には以上のようなものがあり、そういった土地は仲介では売却が難しい傾向です。
買取を依頼すれば、お金を掛けずに瑕疵がある土地を処分できます。
土地買取業者の賢い選び方
土地買取業者の賢い選び方には以下があります。
選び方1】土地買取実績が豊富な業者を選ぶ
土地を買い取りに出す場合は、まず土地の買取実績があるか確認しましょう。
買取再販は不動産会社それぞれのやり方があるため、戸建てのみ、マンションのみしか買い取らないというケースも少なくありません。
選び方2】高い買取価格を提示した業者を選ぶ
買取の場合は仲介売却と違い、実際に買い取ってくれる不動産会社が価格を提示してくれるので、仲介売却のように相場に沿っている必要などがありません。
高い買取価格を提示してくれた不動産会社に依頼をすれば、その分だけ高く売れるということになります。
そのため、大手・中小を問わず、できるだけ多くの不動産会社に買取価格の査定を依頼することをおすすめします。
選び方3】複数の業者に査定を依頼して選ぶ
不動産の買取では、仲介売買よりも悪徳業者にひっかかる可能性が高くなります。
仲介売買では第三者との契約が必要なのに対して、買取の場合は不動産会社と売主間での契約となり、詳細が外に漏れにくいので詐欺行為がバレにくいのです。
こうした業者と契約してしまうのを避けるためには、複数業者を比較した上で査定価格の高さだけでなく、話の内容や受け答えなども含めて信頼できるか確認することが大切です。
状態の悪い土地を所有し続けるリスク
状態の悪い土地を買取に出さず所有し続けるリスクを解説します。
- 固定資産税や維持管理費などのコストがかかる
- 近隣トラブルや犯罪の温床になる恐れがある
- 法改正により取り締まりや罰則が強化される恐れがある
リスク1】固定資産税や維持管理費などがかかる
いらない土地を「いつか利用するかもしれないから」と所有し続けても、固定資産税の支払いなどで出費は継続的にかかってしまいます。
また、近年社会問題になっているように、管理されず放置されている空き地は取り締まりの対象になるため、遠方に住んでいたとしても土地の維持管理は必要となります。
定期的な草むしりや整備などに、どうしても労力とコストがかかってしまいます。
リスク2】近隣トラブルや犯罪の温床になる危険性がある
土地を管理できずに目を離している間に、境界部分の雑草などが越境したり、不法投棄をされたりする可能性があります。
また、監視する人がおらず通行人や近隣住民の死角になっている土地は、放火などの犯罪の温床になる可能性も少なくありません。
リスク3】法改正で取り締まり・罰則が強化されることがある
空き家・空き地の件数は全国的に増えていることが問題視されており、取り締まりや規制も年々強化されています。
例えば、初期の段階では倒壊などのリスクがあり管理者がいない空き家が対象でしたが、近年では管理はしていても行き届いていない空き家(管理不全空き家)まで規制対象となっています。
| 特定空き家 | 管理不全空き家 | |
|---|---|---|
| 区分の根拠 | 「空家等対策の推進に関する特別措置法」(平成27年5月施行) | 「空家等対策の推進に関する特別措置法の一部を改正する法律」(令和5年12月施行) |
| 認定の条件 |
|
|
この流れを踏まえると、ただ土地を所有しているだけの状態は早めに解消するのがおすすめです。
土地の買取業者を決める際は、様々な点に注意する必要があります。
土地買取に関するよくある質問【Q&A】
土地買取に関するよくある質問をしっかりと理解して、実際に売却する際の参考にしてください。
おすすめの土地買取業者は？
信頼性を重視するなら大手の土地買取業者、相談をしながら売却したい人は地元密着企業がおすすめです。
ただし、土地買取業者を利用する際は、必ず事前に相場を調べておき、依頼した業者の価格が適正価格かどうか確認するようにしましょう。
土地を高く買い取ってもらうコツは？
複数の不動産業者に買取査定をしてもらうことで、買取業者の中で価格競争が生まれ高値で売却することができます。
合い見積もりする際は、不動産一括査定サイトを利用することで、一度の申し込みで複数の業者から見積もりをもらうことができます。
土地買取の流れは？
その後は、次の流れで売却することができます。
- 土地買取業者を探す
- 買取査定を依頼する
- 買取金額の交渉
- 売買契約の締結
- 物件引き渡し・決済
共有名義の土地を買い取ってもらうにはどうしたらいい？
なお、自分の持ち分を売却するときは、共有者全員の同意は不要です。
土地の買取を断られることはある？
会社側も買い取った土地を活用して利益を生み出さなければならないため、買い取る意味がありません。
しかし、買取を断られた土地でも、別の会社に買取依頼をしたら、買い取ってくれるケースもあります。
土地の買取を行うときは、必ず複数の会社に相談を持ち掛けましょう。
買取前に土地の測量は済ませておくべき？
ただし、土地を活用したり、譲渡をしたりする場合は測量を実施して、土地境界を明確化する必要があります。
土地境界が不明確な場合、測量を売主負担で実施すべきかどうかについては、不動産会社との契約次第になるので、事前に相談しておきましょう。
買取業者は売れない土地も買い取ってくれる？
仲介売却では第三者に向けて売り出すのに対し、買取では不動産会社が再販目的で買い取り、取引時に瑕疵は原則見られないため、成約が可能な土地のハードルが低い傾向にあります。
ただし、自社買取は再販によって利益を得られることが前提なので、利益が出ないと判断した土地は買い取ってもらえない可能性が高いです。
「どんな土地でも買います」と謳う買取業者は信用できる？
幅広い条件・状態の土地買取に対応している買取業者も存在しますが、普通は条件によって価格が変わり、中にはほとんど値打ちが付かない土地もあります。
条件・状態が悪い土地でも高値で買い取ってくれる業者は原則ありません。
古家付き土地も高値で買い取ってもらえる？
古家付き土地とは、状態としては土地の上に建物が建っている状態ではあるものの、建物部分は既に価値がなく、実質は土地のみとして取引されるものを指します。
古家付き土地は建物部分の撤去費用や更地化費用がかかることから価格が低くなりがちですが、解体やリフォーム・リノベーションの技術や実績がある業者であれば、高値での買取が可能です。
ベストな買取業者をみつけて土地を売却しよう
土地買取を依頼できる業者は多数存在しますが、その全てが優良業者という訳ではありません。
買取は仲介売買と異なり、取引に関する情報がほとんど外に漏れません。
これは周囲に隠して売りたい方にはメリットですが、万が一相手が悪徳業者だった場合に気づきにくいというリスクも存在します。
まずは複数社の査定額や実績を比較して最適な土地買取業者を見つけ出すことが、何よりも重要です。
