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「知り合いに家を売ることはできる？」「個人売買の流れを知りたい」
親戚や友人など、知り合い同士で不動産を売却することは、法律上問題ありません。
物件価格を安く設定すればお得に引き渡すことも可能です。
しかし、知り合い同士で家を売ると、トラブルにつながりやすいので注意が必要です。
この記事では知り合いに家を売る際のリスクを解説してから、個人売買の流れや注意点を解説していきます。
知り合いに家を売ることは法律上可能
親戚や友人など、知り合いに家を売ることは法律的には可能です。
不動産業者のように売主と買主を仲介して利益を出す場合は資格を取得する必要がありますが、個人間の取引では資格は必要ありません。
そのため自分が設定した価格で取引も可能となっています。
しかし、不動産業者に仲介してもらうケースは、契約書の作成や重要事項説明などの規則にのっとって行われているため、トラブルが発生しにくくなっています。
個人間の取引では、契約書などを作成せずに売却するため、売却後にトラブルが発生することが多いです。
法律で守られていないことで、リスクが高くなっていることを理解しておきましょう。
不動産の個人売買はおすすめしない
不動産の個人売買は法律上可能ですが、おすすめはしません。
不動産取引は専門知識を要する場面も多く、プロの仲介がいないケースではトラブルが起きやすくなっています。
トラブルが発生してしまうと、仲介手数料以上の支出が発生することもあり得ます。
また不動産取引では税金の支払いも発生するので、漏れがないか本人だけで確認するのは困難です。
トラブルが発生した場合、全て自己責任で行わなければならなくなるので、不動産取引の知識がない人同士で家を売るのは危険です。
多少お金をかけても、不動産業者に仲介を依頼することをおすすめします。
知り合いに家を売る際の流れ
知り合いに家を売る際、基本的には次の流れで進めます。
- 物件の相場を確認する
- 必要書類をそろえる
- 買い手と価格交渉する
- 売買契約書を作成する
- 物件を引き渡す
個人で相場を調べて価格を設定してから手続きを進めなければならないので、非常に手間がかかります。
以下にそれぞれのステップごとに解説します。
【Step1】物件の売却相場を確認する
まず、売る物件の相場を確認するところから始めます。
個人売買では買主が自分で価格を設定できますが、価格を適当につけてしまうと売却できなかったり、損したりする可能性があります。
そのため、相場を調べたうえで価格を設定しなければなりません。
おすすめの相場の調べ方は、不動産一括査定サイトを利用することです。
立地や築年数などの情報を入力することで、複数の不動産会社からおおまかな査定価格を教えてもらうことができます。
それらの相場を知って、自分で価格を設定すると相場から大きく外れた金額を付ける心配は減ります。
ただし、物件内部の情報によっては大きく価格が変わる可能性があるので、あくまで大まかな査定価格だと理解しておきましょう。
【Step2】必要書類をそろえる
価格相場を調べ終わったら、必要書類や資料をそろえます。
不動産の取引における資料は形式が決まっていないので、自由に準備することができます。
しかし、含めるべき確認事項は決まっているので、確認しながら作成しましょう。
基本的に、次の3つの書類が必要になります。
- 登記簿謄本（抄本）
- 固定資産税評価額証明書
- 公図
役所などで準備しなければならない書類もあるので、早いうちに準備しておきましょう。
【Step3】買い手と価格交渉する
買い手と話し合って、売却価格を決定します。
親しい間柄であれば、売却価格を話し合って決めても問題ありません。
それほど親しい相手でなければ、売主が相場などから判断した価格を提示して、買い手が交渉する形が多いです。
価格交渉では買い手から価格を下げてほしいと言われることが多いので、最初に提示する金額は多少高く設定するのも悪くありません。
【Step4】不動産売買契約書を作成する
不動産売買契約書の雛形(全宅連 提供)価格を交渉して引き渡す価格が決定したら、次に不動産売買契約書を作成します。
親しい間柄での取引では口頭で約束することもありますが、後のトラブルの原因ともなりかねないのでできる限り書類は作成しておきましょう。
互いの認識のずれがないように、2者間で話し合って決めた確認事項は必ず契約書の中に記載しておくようにして下さい。
契約書をできるだけ細かく作成すると、個人売買でもトラブルを避けることが可能です。
物件を引き渡す
契約書の作成が終わって契約が完了すると、代金のやり取り後物件を引き渡します。
取引自体は終わりですが、その後欠陥が見つかるなどの問題が発生することもあるので、問題が起こった場合は即座に対応しましょう。
知り合いに家を売る際の注意点
知り合いに家を売る際には、次の点に気をつけましょう。
- 相場を把握してから売却価格を決める
- 司法書士に相談する
- 瑕疵には気を付ける
不動産の個人売買は非常にトラブルが起きやすいため、上記のポイントには注意して進めましょう。
以下にそれぞれの注意点を解説します。
注意点1】相場を把握してから売却価格を決める
売り出し価格を決める際は、必ず相場を把握しておきましょう。
親しい間柄との取引であっても、相場を参考に取引価格を決めなければ、大幅に損することがあります。
また相場から外れた価格を設定してしまうと、売れない可能性も出てきます。
価格を調べる際は、一括査定サイトの利用がおすすめです。
注意点2】司法書士に相談する
人間の取引ではトラブルが起きる可能性が高いので、司法書士に相談することをおすすめします。
司法書士には売買契約書の作成や不動産などの名義変更を依頼できます。
個人間で契約書作成をすると失敗しやすく、住宅ローンが借りられないこともあります。
そのため司法書士に依頼して、間違いのない書類作成を依頼しましょう。
司法書士に依頼する際の相場は1万円～3万円程度なので、不動産業者に仲介を依頼するより安く済ませることが可能です。
注意点3】瑕疵には気を付ける
不動産取引では、物件の欠陥に責任を問う「契約不適合責任」があります。
物件の引き渡しが終わった後に、報告されていない欠陥が見つかった場合に、売主に責任を問われる制度です。
不動産の個人売買では契約不適合責任の取り決めが甘く、後にトラブルに発展しやすくなっています。
例えば取り決めをしていないと、数年後にシロアリ被害が起きていることが発覚したとしても、どちらの責任になるか決めづらくなります。
そのため、瑕疵担保責任についての取り決めを徹底するのと同時に、売主は住宅に瑕疵がないかを調べておく必要があります。
知り合いに家を売ることは法律上できるがトラブルが多いのでおすすめしない
親戚や友人などの知り合いに家を売ることは法律上問題ありませんが、契約上のトラブルが起きやすくなっているのでお勧めしません。
特に契約し終わった後に問題が発生することが多く、契約書不備などが起こりやすくなっています。
また個人間で価格を設定すると、相場から大幅にずれた価格で売り出してしまう可能性もあります。
個人売買をする場合は、できる限り司法書士に依頼するなどして、不備が起こらないように注意しましょう。
