マンション売却の流れは9ステップ！売るために必要な手続きを手順に沿って解説

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マンション売却を成功させるには、売却を検討してから引き渡しが完了するまでの全体像を知っておく必要があります。

もし売却の流れを最初に抑えずに、仲介業者などと都度相談しながら行き当たりばったりで進めていくと、売却が一通り終わった時に当初の目標に達していないことが分かり後悔するということが起こりやすくなります。

今回は、特にマンションを売るのが初めてという方に向けて、マンション売却の流れを詳しく解説していきます。

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マンション売却の流れ【全9ステップ】

マンションの売却は、以下の9段階が基本的な流れとなります。

1. マンション売却の理由・スケジュール・予算を整理
2. 査定・業者選び
3. 媒介契約
4. 販売活動の開始
5. 内覧対応
6. 購入の申込みを受ける
7. 売買契約
8. 決済と引き渡し
9. 確定申告

流れがわからないと、手続きに踏み込みにくいですし、効率が悪く、余分な時間を費やしてしまいます。

マンションを売る際には、事前にこうした流れを確認し、ミスせず素早く手続きを行っていきましょう。

【Step1】マンション売却の理由・スケジュール・予算を整理

マンションの売却を進めるにあたり、まずは上記のような情報の整理をおこなっておく必要があります。

マンションは非常に高額な資産となるため、「売却できるなら何でもいい」という考えに陥るのは危険です。

また、どのような不動産会社を選び、どのように販売活動を進めていくのかに関しても、どのような目的で売却をするのかによって変わってきます。

【Step2】査定・業者選び

マンションを売却する際には、まず不動産会社に査定を依頼して、査定結果を比較しながら契約先を選んでいきます。

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不動産会社を選ぶにあたり、多くの方が最も重視しているのが、各社の査定額の高さです。

どこの不動産会社の査定額が高いかについては、不動産一括査定サイトを活用するとスムーズに分かります。

不動産一括査定サイトを使うと、査定に対応している複数社に一括で査定依頼ができ、スムーズに査定結果の比較ができます。

不動産一括査定サイトおすすめ比較ランキング！不動産売却におすすめの人気16社を厳選紹介

【Step3】媒介契約

不動産会社を絞り込んだら、媒介契約を締結します。

媒介契約とは大まかに説明すると、不動産会社(仲介業者)に販売活動などを委託する代わりに、成約時は代金の一部を仲介手数料として不動産会社に支払うことを定めた契約です。

媒介契約は3種類の方法があり、1社のみとしか契約ができない専属専任媒介契約・専任媒介契約と、複数社と契約可能な一般媒介契約があります。

特に理由がない場合は、(専属)専任媒介契約を選ぶことが多いです。

【Step4】販売活動の開始

不動産会社と契約を結ぶと、下記のような販売活動が開始します。

販売活動の状況などは、仲介業者から売主へ定期的に連絡が来ます。売主は報告を受けながらも、しっかりと販売活動が行われているかチェックし、活動内容に疑問があるなら契約解除もあり得る…という厳しい視点を持つ必要があります。

また、売主はこの間に、様々な書類の取り寄せなどが必要になることもあります。

【Step5】内覧対応

販売活動が進むと、「マンションの内覧をしたい」という問い合わせも出てきます。

問い合わせが来たら、スケジュールを調整して、内覧対応をおこないます。

事前に上記のようなポイントを整理しておき、内覧の対応をおこないます。

【Step6】購入の申込みを受ける

内覧を実施した後、購入希望者が物件を気に入ると、下記のような購入申込書が仲介業者経由で送られてきます。

購入申込書には買主側の希望・要望が記載されていることが多く、売り出し価格よりも価格の低い希望価格を提案してくることも多いです。

この購入申込書は原則、「申込書に記載された条件で売買ができるのであれば、契約に応じる」というものなので、売主は受理せずに断ることも可能です。

ただし、多くの場合は買主側の要望を100%吞めなかったとしても、仲介業者を経由して、双方が納得する条件に調整することができます。

【Step7】売買契約

双方が、マンションの価格、引き渡しの期間などで合意に至れば、売買契約に進みます。

この際、売り手、買い手、不動産業者が揃い、売買契約書を作成します。

また、売り手はこの時点で、手付金(マンションの売却額の1割分)を受け取り、仲介手数料の半金を支払います。

売買契約のメインとなるのは、売買契約書の読み合わせです。

契約書のフォーマットは自由ですが、書類に記載される項目はある程度決まりがあります。

これらの項目が記載されていないと、法的に正しく契約を結べていないと見なされる可能性もあります。

【Step8】決済と引き渡し

代金の受取とマンションの引き渡しは同時に行われます。

もし、売り手が新居の購入を考えている場合は、売買契約から約1.5ヶ月後に行われる引き渡しまでに契約を行っておかなくてはなりません。

基本的に、不動産の決済と引き渡しは1日にまとめておこないます。

当日の流れは、以下の通りです。

1. 本人確認と書類の確認
2. ローン融資を買い手がおこなう
3. 税金などの精算
4. 売り手から買い手へ領収書の発行
5. 仲介手数料の支払い
6. 司法書士への報酬支払い
7. 売り手のローン返済手続き
8. 抵当権の抹消登記完了
9. 鍵や重要事項説明書などの引き渡し

この際に以下の書類を準備しておく必要があります。

書類	内容	取り扱い
登記済証・登記識別情報	不動産の権利者・データが詳細に記載	司法書士へ提出・預ける
実印	実印登録済みの印鑑	登記関係の書類に押印
印鑑証明証	実印登録を証明する書類	司法書士へ提出・預ける
固定資産税納付書	不動産にかかる固定資産税が明記	税金精算のため、買主と確認
公共料金の領収証	自宅に届いた電気・ガス・水道料金などの明細	引き渡し日で日割り精算するため、買主と確認
管理規約・パンフレット・建築確認通知書など	物件(特にマンション)のルール・利用方法が書かれたもの	買主へ渡す

【Step9】確定申告

マンションを引渡した翌年に売却益/売却損についての確定申告を行います。

申告時期は売却した年の引き渡しの翌年2月16日から3月15日までに限られており、混雑が予想されるのでなるべく早く手続きをおこないましょう。

※2月16日または3月15日が土日の場合、翌月曜日が期限になる

こちらに申告書の取得方法から記入・申告の仕方まで分かりやすくまとめてあるので、ぜひ参考にしてください。

不動産売却の確定申告は必要？申告の流れ・必要書類の書き方を完全ガイド【決定版】

マンション売却の流れをおさらい

売却理由やスケジュールを整理後、査定と業者選び、媒介契約を結び売り出しを開始。内覧や購入申込みを経て、売買契約、決済、引き渡しを行い、最後に確定申告します。

この流れを理解し、スムーズな手続きを心掛けることが大切です。

不動産一括査定サイトを活用し、異なる業者から査定を受け、相場のイメージを掴むことが重要。

ただし、最高査定額を出す業者が最良とは限らず、業者の専門性や営業マンの態度も選択基準に含めるべきです。

マンション売却の流れを事前に把握しておこう

マンション売却の流れは基本的に前述の9ステップで進みます。

事前に流れを把握しておき、スムーズな売却をおこないましょう。

また、マンションの状況や買主の意向によっては、必ずしも上記の通りには進みません。

イレギュラーの手続きが発生した場合は、仲介業者と相談をしながら対処していきましょう。

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