マンション売却の平均期間は平均3ヵ月~6か月！早く売るコツ・売れ残った場合の対処法

マンションを売るとき、「売却にはどれくらい時間がかかるのか」「いつ頃から準備すべきか」と不安に感じる方は多いはずです。

実際の売却期間は、物件の立地や価格設定、売却時期などさまざまな要因で変動しますが、売り出しから引き渡しまで平均で5〜6ヶ月前後、準備期間も含めると半年程度を見ておくと安心です。

この記事では、マンション売却の平均期間を契約・引き渡しまでのプロセスごとに分解し、早く売れる物件の特徴や期間を短縮するための具体策まで詳しく解説します。

マンション売却にかかる平均期間【主要都市圏別】

マンションの売却期間は、物件条件や地域の需給バランスによって大きく異なります。

以下は東京カンテイが公開している、中古マンションの売り出しから成約までの平均期間のデータです。

地域	平均売却期間(売り出し～成約)	出典
首都圏	約4.15ヶ月	東京カンテイ
近畿圏	約5.13ヶ月	東京カンテイ
名古屋圏	約4.92ヶ月	東京カンテイ

平均で見ると、都市部のマンションは売り出しから成約までに約4〜5ヶ月が一般的です。

ただし、これは成約（契約締結）までの期間であり、実際に物件の引き渡しが完了するまでにはさらに約1ヶ月が必要になるため、売り出しから売却完了までの全体期間は5～6ヶ月と見ておくのが現実的です。

一方で、全体の約3割は売り出しから1ヶ月以内に成約しているというデータもあり(後述)、価格設定や物件条件によって期間には大きな差が出ます。

マンション売却の売り出しから引き渡しまでの期間内訳

マンションの売却は、以下のように2段階に分かれます。

売出開始〜買主との契約締結：早ければ1ヶ月以内、平均で約4〜5ヶ月
契約締結〜物件の引渡し完了：約1ヶ月

とくに契約後は、買主側の住宅ローン審査・残代金の準備・引越し手続きなどが絡むため、即日で引渡しできるわけではありません。

また、売主がまだ居住中の場合は、引渡しまでの調整にさらに時間がかかることもあります。

売却ステップ	目安期間
不動産会社へ査定依頼	約1週間
媒介契約締結	数日〜1週間
売出〜買主との契約	1〜5ヶ月程度(物件により差が大きい)
契約〜引渡し（決済）	約1ヶ月

マンション売却期間に影響する要因

要因1】売り出し価格が相場に合っているか(適正価格か)

マンションの売却価格は必ず仲介業者の査定価格とイコールになる訳ではなく、査定価格をベースにしつつ、売主の意向も踏まえて設定されます。

不動産会社によって査定がおこなわれる
売主が最終的に売り出し価格を決定する
買主と合意した成約価格を決定する

この際、より高く売るために売り出し価格を査定価格の1割増し前後に設定するケースが良くあります。

逆に、あまり多いケースではないですが「少しでもマンションを早く売りたい」という方は査定価格の9割～8割ほどまで下げて売り出すケースもあります。

売り出し価格を高く設定して、そのまま成約できれば利益は大きくなりますが、一方で買い手に割高な物件だと思われやすく、売却期間が長引きやすい傾向にあります。

一方、売り出し価格を低く設定すると、割安だとみなされて早く売れやすくなります。

要因2】築年数

築年数が浅く、室内の劣化が少ないマンションは早く売れる傾向があります。

一方で築30年超の物件は、リフォーム費用の見込みが必要となるため、売却期間が長くなりやすい傾向があります。

図表３中古マンション築年帯別構成比率（％）ー築年数から見た首都圏の不動産流通市場（2024年）

年/(成約件数/新規登録件数)	築０～５年	築６～10年	築11～15年	築16～20年	築21～25年	築26～30年	築31～35年	築36～40年	築41年～
2013年	105	128	122	103	74	83	80	90	88
2014年	129	123	129	99	78	77	80	82	86
2015年	124	110	136	109	82	72	83	84	87
2016年	117	109	137	111	95	72	80	76	85
2017年	120	119	132	115	94	72	76	75	83
2018年	125	146	133	127	94	70	71	68	74
2019年	124	169	138	137	99	71	63	64	71
2020年	133	185	141	143	104	72	57	60	68
2021年	123	165	143	141	114	80	63	65	68
2022年	138	169	148	135	106	84	62	68	68
2023年	166	176	171	136	112	82	60	64	65
2024年	163	184	187	138	120	85	59	57	67

※単位：%（小数点1位以下は切り捨て）

上記は、各年の中古マンション(首都圏)の成約件数とレインズ新規登録件数(売り出し物件数)をパーセンテージで表したもので、値が高い(成約件数の方が多い)ほど売り手市場で売却しやすく、値が低い(売り出し件数の方が多い)ほど買い手市場で成約しにくいと考えられます。

これを見ると、築年数の浅いマンションほど買い手はつきやすい上、築古が近年より売れ残りやすくなっていることが分かります。

要因3】駅までの距離・周辺環境の評価

駅からの距離は購入希望者にとって重要な指標です。一般的に、駅徒歩5分以内などの駅近物件は検索条件に入りやすく、駅から遠い物件に比べて早く売れる傾向があります。

また、買い物施設・公園・学校など周辺の利便性も評価されやすく、特にファミリー層にとっては大きな判断材料になります。

要因4】専有面積と間取り

一般的に需要が高いのは2LDK〜3LDK・専有面積60〜70㎡台といったファミリー向けの標準的な間取りであり、このサイズは比較的売却期間が短い傾向にあります。

逆に、1R・1Kなど投資用に多い狭小物件は、居住用として購入する層が限られるため、エリアによっては売却に時間がかかることがあります。また、平均より広すぎる物件も価格が高い上、マッチする買い手が限られるので時間がかかりがちです。

要因5】マンションの管理状態

マンションの築年数は成約までの期間に影響を及ぼしますが、管理の状態によっても変わる可能性があります。

例えば、マンションの築年数が古くても維持管理が行き届いていて、計画的に大規模修繕を実施している状況であれば、通常の築古物件より早く売れる可能性があります。

逆に、築年数が比較的浅いマンションでも管理が行き届いていないと、売れ残る可能性があります。

要因6】仲介業者の営業力

マンション売却を仲介業者に依頼する場合、実際の広告作成などの販売活動は契約した不動産会社によっておこなわれます。

そのため、実績のある不動産会社を選べるかどうかでも、成約までにかかる期間は変わってきます。

営業力の有無が売却期間に影響するのはもちろんですが、モチベーションの低い仲介業者に依頼をしてしまい、販売活動を後回しにされていたというケースもあります。

要因7】市況・景気など

中古マンションの売買市場が盛り上がっている時期は早く売れやすい傾向にあります。

売買市場が盛り上がるのは、景気が良くて平均給与が高く、住み替え需要が高まっているケースなどが挙げられます。

三井のリハウス「ご所有不動産周辺のマーケット動向」

上記はとあるエリアの平均成約価格ですが、下記の要素によって価格が変動していることがわかります。

不動産価格に影響を与えた出来事

消費税増税(5%→8%)：2014年度1Q
マイナス金利導入決定：2015年度4Q
米中貿易摩擦激化：2018年度2Q
消費税増税(8%→10%)：2019年度3Q
緊急事態宣言(第一次)：2020年度1Q
ロシアのウクライナ侵攻：2021年度4Q
円安 1ドル＝150円超：2022年度3Q

※年度の四半期表記(4～6月を1Qとする)

また、マンション価格の高騰が続いている時期だと、「結局マンションを売ることになっても値崩れしないから損しない」といった論調が広まり、購買意欲が維持されやすくなります。

一方、2024年3月のマイナス金利政策の解除以降は住宅ローン金利が上昇傾向にあり、今後の金利動向が購入希望者の動きに影響する可能性もあります。

マンションの売却期間を短縮するためにできること

売り出し価格を適正価格に設定する

売却期間を短縮する最大のポイントは、初期の売出価格を相場に合った水準で設定することです。

下記の東京カンテイの調査では、売り出し価格と成約価格の乖離が小さいほど、成約までの期間が短い傾向が見られます。

相場より大幅に高い価格でスタートすると、問い合わせや内見件数が減り、結果的に値下げ→売却期間の長期化という悪循環に陥るリスクがあります。

東京カンテイプレスリリース「中古マンションの価格乖離率＆売却期間（首都圏）」2024年7月31日

売出～成約期間	売出価格(万円)	取引価格(万円)	価格乖離率(%)	割合(%)
1ヵ月以内	4,889	4,761	-2.61%	31.7%
2ヵ月以内	5,102	4,874	-4.47%	13.8%
3ヵ月以内	5,085	4,783	-5.93%	11.9%
4ヵ月以内	5,241	4,866	-7.16%	8.7%
5ヵ月以内	5,020	4,603	-8.30%	6.1%
6ヵ月以内	5,224	4,680	-8.50%	5.6%
7ヵ月以内	5,204	4,713	-9.45%	4.7%
8ヵ月以内	5,272	4,696	-10.93%	3.5%
9ヵ月以内	4,833	4,265	-11.74%	2.9%
10ヵ月以内	5,079	4,521	-10.98%	2.7%
11ヵ月以内	4,921	4,243	-13.77%	2.0%
12ヵ月以内	4,542	4,027	-11.36%	6.4%

※2023年の首都圏の中古マンション取引のデータ

上記のデータでは中古マンションの売却期間が長引くほど、成約価格が売り出し価格より下がることが分かりますが、これこそまさに、売れ残り→値下げの負の循環の結果だと言えます。

近隣の売出事例や成約価格を確認したうえで、不動産会社と相談して根拠ある価格を設定することが重要です。

マンションの第一印象を良くする（クリーニング・修繕）

第一印象が悪いと内見からの成約率が下がります。

内見時の印象は購入判断に大きく影響するため、室内の清潔感やメンテナンス状態を整えておくことが大切です。

よくある改善ポイントは以下の通りです。

対策内容	費用目安
水まわりを中心としたハウスクリーニング	2〜5万円程度
クロス（壁紙）の部分補修	1㎡あたり1,000〜1,500円程度
設備の軽微な修繕	1〜3万円程度

※費用は作業範囲や業者、地域によって異なります。

大がかりなリフォームは不要ですが、最低限のクリーニングや補修は売却期間の短縮に効果的です。

契約する不動産会社を見直す

マンションが売れ残ってしまう要因が仲介業者にあると思ったら、契約を解除して他の仲介業者と契約するのも一つの手です。

ただし、専任媒介契約・専属専任媒介契約の有効期間中に売主の都合で解除する場合は、それまでにかかった広告費などの実費を請求されることがあるので注意が必要です。契約期間(最長3ヶ月)の満了を待って更新しないという方法もあります。

また、仲介業者に対して不満に思っていることは、伝えてみると意外にすんなり改善してもらえる可能性もあります。いきなり解除を言い渡すのではなく、前もって懸念点を伝えて、それでも改善が無かったら解除を決断するのがおすすめです。

マンション売却にかかる期間ごとの流れ

マンション売却は、単に「売却する」といっても複数のステップに分かれており、それぞれに必要な期間と注意点があります。

ここでは、実際の売却プロセスを時系列で段階的に整理し、売主として何を準備すべきかを明確に解説します。

売却準備（情報収集・査定・媒介契約）｜目安：2週間〜1ヶ月

売却活動の最初のステップは「準備段階」です。ここでは以下のような作業を行います。

売却の目的・希望価格・期限の整理
不動産会社へ査定依頼（複数社に依頼するのが一般的）
媒介契約の締結（専属専任・専任・一般から選択）

この段階で情報収集を怠ると、売出価格を誤る・業者選びに失敗するなど、後々の売却活動に悪影響を与えるため、慎重に進めることが重要です。

売出・販売活動（広告・内覧・交渉）｜目安：1〜5ヶ月

売却の公開（広告掲載）から内覧、買主との価格交渉までの期間です。ここが最も期間に差が出やすいポイントでもあります。

販売活動の内容例

ポータルサイト・チラシなどによる広告展開
購入希望者からの内覧対応
価格交渉・条件交渉の実施

この期間を短くするためには、価格設定と内覧対応の柔軟性が特に重要です。初動から反響が得られない場合は、早めに価格見直しを検討する必要があります。

売買契約・決済・引き渡し｜目安：1〜1.5ヶ月

買主が決まり、契約締結から決済・引渡しまでの最終ステップです。

この期間では次のような流れで手続きが進みます。

売買契約の締結
住宅ローン審査（買主）
決済・登記・引渡し

とくに買主の住宅ローンの本審査には2〜3週間程度かかることが多いため、引渡しまでのスケジュールは1ヶ月前後を見込むのが一般的です。

また、引渡し時には「固定資産税・管理費の精算」「抵当権抹消登記」などの手続きが必要になるため、司法書士や仲介会社との連携をしっかり取っておくことが求められます。

マンション売却期間に関する注意点

マンション売却に関しては、インターネットや周囲の話から誤った情報や過度な期待を持ってしまうケースも少なくありません。

ここでは、売却期間に関して特に多い誤解と注意点を整理しておきます。

注意点1】条件の良い中古マンションなら必ずすぐ売れる訳ではない

中古マンション市場の中で築浅マンションは高く早く売れやすいと言われますが、これはあくまで中古マンションの中での話であり、売れ残る可能性も十分にあります。

年度(年)	新規登録件数(件)※	成約件数(件)	成約件数の割合(%)　　　　※小数点2位以下切り捨て
2013	162,085	36,762	22.6%
2014	162,845	33,265	20.4%
2015	184,760	35,100	18.9%
2016	193,520	37,446	19.3%
2017	197,207	37,172	18.8%
2018	208,786	37,601	18.0%
2019	201,966	37,912	18.7%
2020	170,388	37,049	21.7%
2021	160,554	37,828	23.5%
2022	181,149	35,381	19.5%

東日本不動産流通機構「中古マンションの基本指標［首都圏］」

※同年度に、レインズへ新規登録された物件の件数

上記は首都圏の中古マンションの、年度ごとのレインズ新規登録(売り出し)件数と成約件数を比較したものですが、こちらのデータに拠ると、年度ごとの成約件数は新規登録件数の20％前後となります。

単純計算では、売り出された物件の多くが年を跨いで販売活動を続けているか、条件変更や売却の中止をしていると考えられます(同じ物件が条件を変えて再登録されているケースも含まれます)。

中古マンションの中でも築浅のマンションの方が早く売れますが、それでも売れ残るリスクは十分にあります。

注意点2】値下げをする可能性を事前に考慮すべき

前述の通り、多くの方がマンション売却では高く売ることを最も重視するため、売り出し価格を相場より高めに設定するケースがあります。

不動産売却の利用者が気にしているポイント

株式会社グローベルスが不動産売却をした134名を対象に実施した独自アンケートによると、不動産売却をした人たちは「金額の高さ＞売却の早さ」を優先していることがわかりました。

多少時間がかかっても(+6ヵ月程度)、相場と同じやそれ以上に高く売りたい	105名（78.4%）
多少価格が下がっても(相場の2割減程度)、できるだけ早く(依頼から換金まで2週間程度で)売りたい	29名（21.6%）

ただ、明らかにマンションの売り出し価格が相場より高い場合は、売買契約前に購入希望者から値下げの要望を出されることが多いです。

値下げ要求を拒否して契約を結ばず再び売り出しを続けることもできますが、明らかに割高の場合はいつまで経っても成約が取れないということになってしまいがちです。

そもそも、売り出し価格の段階では売主側の希望しか入っていないので、実際に取引するにあたっては買主側の希望も聞いた上で双方納得いく価格で取引するのが公平だと言えます。

こうしたケースも踏まえて、値下げ要求を受けたらどう対応するのか、もし値下げをギリギリまで拒否したい場合は十分なスケジュールの確保ができているかなども重要なポイントになります。

マンション売却期間のポイントをおさらい

マンションの売却には、売り出しから引き渡しまで平均5〜6ヶ月前後の期間がかかるとされています。

この期間は「すぐ売れる物件」もあれば、「半年以上かかる物件」もあるように、物件条件・売出戦略・市場動向によって大きく左右されます。

フェーズ	期間目安	主な内容
準備期間	2週間〜1ヶ月	相場確認・査定・不動産会社選定
売出〜契約	1〜5ヶ月	広告・内覧・価格交渉・売買契約
契約〜引き渡し	1〜1.5ヶ月	ローン審査・決済・登記・引渡し