マンションを高く売るコツ11ヶ条！高額売却成功のノウハウを公開

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中古マンションの売却価格は、築年数や面積、アクセスですでに決まっていると思っていませんか？

実は、売却準備や不動産会社の選び方を工夫することで、マンションの魅力を適切に伝え、納得できる条件で売却できる可能性を高められます。

今回はマンションを高く売りたい方に向けて、これだけは押さえておいてほしいポイント11選を徹底解説していきます。

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マンションを高く売るコツ11選

マンションを高く売るためには、こちらの11の要素をチェックしておく必要があります。

ここからは、それぞれのポイントを分かりやすく解説していきます。

高く売るコツ1】売却期限に余裕を持ってスケジュールを設定する

マンションの売却には数か月かかることがありますが、具体的な期間は物件条件や価格設定、市況によって異なります。

売却期限が迫っていると、購入希望者が見つからない場合に、希望していないタイミングで価格を下げなければならない可能性があります。

一方、売却期間を長く設定すれば必ず高く売れるわけでもありません。

相場を大きく上回る売出価格は、問い合わせの減少や販売期間の長期化につながる場合があります。

査定の根拠や周辺の成約事例、現在売り出されている競合物件を確認し、価格を見直す時期や販売方法を不動産会社と事前に決めておきましょう。

高く売るコツ2】地域の需要が高まる時期を確認して売り出す

中古マンションの購入希望者が増える時期に売り出すことで、問い合わせを得やすくなる場合があります。

一般的には、転勤や進学などで人の移動が増える春先に、不動産取引が活発になる地域があります。

ただし、取引件数が多い時期に高値で成約するとは限りません。

また、現在はインターネットを使って年間を通して物件を探せるため、春や秋にこだわり過ぎる必要はありません。

気候や内覧のしやすさ、地域の取引動向はエリアによって異なります。

地域の売却実績を持つ不動産会社へ相談し、自分のマンションに合った売出時期を検討しましょう。

高く売るコツ3】中古マンションを購入する際の不安を解消する

買主は、中古マンションの建物や設備の状態、購入後にかかる費用などに不安を感じることがあります。

特に、マンションの耐震性や耐久性は、安全性にかかわる重要な要素です。

耐震性や建物の管理状況については、建築時期、耐震診断の有無、長期修繕計画、大規模修繕の履歴、管理組合の総会議事録など、確認できる資料を準備しましょう。

また、中古マンションでは、住宅設備の使用年数や状態によって、購入後に修理・交換費用が発生する可能性があります。

設備や室内に不具合がある場合は、不動産会社へ正確に伝えることが大切です。

売却前に修繕するか、現状のまま価格へ反映するかは、修繕費用や売却への影響を確認したうえで不動産会社と相談しましょう。

高く売るコツ4】マンションを高く売るには不動産会社選びが重要

「マンションを高く売る」といっても、実際に広告掲載や販売活動を行うのは、媒介契約を締結した不動産会社です。

そのため不動産を売るときには、信頼でき、対象エリアや物件種別の売却実績がある会社へ依頼することが重要です。

不動産会社を比較する際は、会社の規模だけで判断せず、次の項目を確認しましょう。

大手・地域密着型を問わず、対象エリアと物件種別の実績、販売方針、担当者の説明を比較することが大切です。

マンションのタイプに合った業者を選ぼう

マンションを取り扱う不動産会社は、居住用のファミリーマンション、ワンルームマンション、投資用マンションなど、物件のタイプによって得意・不得意が分かれることがあります。

過去にどのようなマンションを取り扱い、どのような購入希望者へ販売してきたのかを確認すると、自分の物件に合った会社を選びやすくなります。

相談会やセミナーへ参加する場合は、その場で契約を急がず、査定の根拠や販売方針、費用などを確認しましょう。

不動産一括査定サイトを使おう

不動産の所在地や面積などの情報を入力すると、複数の不動産会社へ査定を依頼できるのが一括査定サイトです。

一括査定サイトを利用すると、複数社の査定額や対応を比較できます。

ただし、査定額の高さだけで依頼先を決めるのはおすすめできません。

査定価格の根拠、販売計画、成約実績、担当者の対応、契約条件などを比較しましょう。

また、複数の不動産会社が算出した査定額を見ることで、マンションのおおよその価格帯を把握できます。

査定額は実際の成約価格を保証するものではないため、価格の根拠もあわせて確認することが重要です。

高く売るコツ5】不動産会社から物件の短所も聞いておく

不動産会社へ査定を依頼した際は、物件の良い点だけでなく、売りにくい要因や価格へ影響する点についても聞いておきましょう。

例えば、築年数、駅からの距離、管理費・修繕積立金、室内設備の状態、周辺の競合物件などが売却へ影響する可能性があります。

良い点だけでなく、売りにくい要因や価格への影響、その改善策を根拠とともに説明できる会社を選ぶことが大切です。

査定額や説明に疑問がある場合は、査定書の根拠、想定する購入者層、販売期間などを質問してみましょう。

高く売るコツ6】内覧前には掃除・整理整頓を忘れずに

内覧前に室内を掃除し、整理整頓しておくことで、部屋の広さや管理状態を購入希望者へ伝えやすくなります。

買主は、建物の専門的な評価だけでなく、室内の明るさや清潔感、使いやすさなども判断材料にします。

ただし、清掃や整理整頓だけで、査定価格や成約価格が上がるとは限りません。

築年数や立地、間取り、設備の状態など、清掃では変えられない条件も価格へ影響します。

室内全体を掃除する時間が取れない場合は、内覧者の目に入りやすい箇所を優先して対応しましょう。

場所	ポイント
キッチン	コンロやシンクを優先的に清掃する。生ごみなどの臭いが残らないようにする
浴室・洗面所	カビ・水垢・鏡の曇りを清掃する。内覧時には全体が乾いた状態にしておく
トイレ	臭い、カビ、水垢、ほこりなどを清掃する
リビング・ダイニング	物を整理整頓し、室内の広さが分かる状態にする
玄関	靴・傘を収納し、床やたたきを清掃する
ベランダ・バルコニー	洗濯物を取り込み、床を清掃して余計な物を置かない
窓ガラス	ガラス・網戸を清掃し、室内に光が入りやすい状態にする
クローゼット・ロフト	中を見られることも想定し、荷物を整理する

高く売るコツ7】広告出稿時は物件の写真映りに気を付けよう

買主は、不動産会社が掲載した広告を見て物件を比較します。

広告写真は、物件の第一印象に影響する重要な要素です。

価格、間取り、立地、管理情報などとあわせて、室内の状態が分かる写真を掲載してもらいましょう。

広告写真は不動産会社の担当者が撮影することも多いため、掲載前に内容を確認できるか相談してみてもよいでしょう。

室内の各部屋、設備、眺望、共用部分など、購入希望者が確認したい場所の写真が掲載されているかを確認します。

ただし、実際の状態とかけ離れた写真や、過度に加工された写真は、内覧時の印象との違いにつながります。

写真を過度に加工したり、実際より大幅に広く・明るく見せたりしないようにしましょう。

重要な不具合は、不動産会社へ伝え、物件状況報告書や告知書などを通じて正確に説明する必要があります。

高く売るコツ8】専門業者へハウスクリーニングを依頼するのも一つの手

内覧前や写真撮影前には掃除をした方がよいですが、自力では落としにくい汚れもあります。

特にキッチンや浴室などの水回りは、水垢やカビなどが付きやすいため、必要に応じて専門業者へ依頼するのも一つの方法です。

ハウスクリーニングの料金は、地域、業者、作業範囲、汚れの程度によって異なります。

※実際の料金は、地域、作業範囲、設備の大きさ、汚れの程度、業者によって異なります。依頼前に作業内容と追加料金の条件を確認してください。

ハウスクリーニングによって内覧時の印象が改善する可能性はあります。

ただし、費用を成約価格で回収できるとは限らないため、不動産会社と相談したうえで依頼する範囲を決めましょう。

【コツ⑨】不動産会社・買主と丁寧にコミュニケーションを取る

不動産会社の担当者や買主と接する際は、丁寧なコミュニケーションを心掛けましょう。

不動産会社とは、売却希望時期、連絡頻度、販売方針、値下げを検討する条件などを共有しておくことが大切です。

内覧に来た買主へは、担当者の案内を妨げない範囲で、実際に住んで分かった周辺環境や生活上の利便性などを伝えるとよいでしょう。

ただし、購入を急がせたり、必要以上に物件を売り込んだりする必要はありません。

また、騒音、臭気、近隣環境、設備の不具合など、購入判断に影響する可能性がある事項は、事前に不動産会社へ伝え、適切な方法で買主へ説明しましょう。

【コツ⑩】不動産会社の販売活動を定期的に確認しよう

不動産会社との契約を媒介契約といい、主に3種類があります。

契約の種類	契約の有効期間	売主自身が買主を見つけること	依頼可能な会社数	不動産会社からの報告義務
専属専任媒介契約	3か月以内	原則できない	1社のみ	1週間に1回以上
専任媒介契約	3か月以内	できる	1社のみ	2週間に1回以上
一般媒介契約	契約内容によって異なる	できる	複数社と契約可能	法定義務なし

専属専任媒介契約では1週間に1回以上、専任媒介契約では2週間に1回以上の報告義務があります。

一般媒介契約には、法律上の定期報告義務はありません。

媒介契約で定めた報告を確認し、問い合わせ数、内覧数、広告掲載状況、買主からの反応などをもとに、販売方法を不動産会社と話し合いましょう。

必要以上に頻繁な連絡をするのではなく、報告内容と販売状況を確認し、改善が必要な点を具体的に相談することが大切です。

【コツ⑪】売れ残った場合も原因を確認してから価格を見直す

マンションの売却には時間がかかることがあり、条件の良い物件でも、売出価格や競合状況によっては購入希望者が見つからない場合があります。

売れない場合は、すぐに値下げするのではなく、売れない原因を確認しましょう。

例えば、次のような項目を確認します。

* 問い合わせ件数
* 内覧件数
* 内覧後の感想
* 周辺の競合物件
* 広告写真や掲載情報
* 売出価格
* 管理費・修繕積立金
* 引き渡し条件

問い合わせ自体が少ない場合は、価格や広告内容が原因となっている可能性があります。

問い合わせはあるものの内覧につながらない場合や、内覧後に購入を見送られる場合は、室内状態や条件面に課題がある可能性があります。

値下げ幅は一律に決めるのではなく、物件価格、周辺相場、検索されやすい価格帯、購入希望者の反応などを踏まえて決めましょう。

中古マンションが高く売れるかを測る指標「リセールバリュー」

中古マンションの将来的な売却価値を考える際に、リセールバリューという言葉が使われます。

リセールバリューとは、購入したマンションを将来売却する際に、購入時の価格に対してどの程度の価格で売却できるかを示す考え方です。

リセールバリューには、立地、築年数、専有面積、階数、方角、間取り、管理状態、戸数規模など、複数の要素が影響します。

リセールバリューに影響する主な項目

ここからは、主な項目を詳しく見ていきます。

アクセス

リセールバリューへ影響する要素の一つが、最寄り駅までの所要時間や交通利便性です。

一般的に、駅までの距離が近く、複数路線を利用できる物件は、購入希望者から検討されやすい傾向があります。

ただし、駅からの距離だけで売却価格が決まるわけではありません。

駅周辺の利便性、騒音、路線の需要、周辺の再開発なども影響します。

専有面積

中古マンションの専有面積は、広ければ広いほど必ず売りやすくなるわけではありません。

需要の高い面積や間取りは、地域や購入者層、世帯構成によって異なります。

例えば、単身者が多いエリアと子育て世帯が多いエリアでは、求められる専有面積や間取りが異なります。

周辺で成約している物件の面積や間取りを確認し、対象となる購入者層を想定しましょう。

戸数規模

マンションの戸数規模も、購入希望者が比較する要素の一つです。

大規模マンションでは、共用施設や管理体制が充実している場合があります。

一方で、共用施設が多いと管理費が高くなることもあります。

耐震性や防犯性については、戸数だけで判断せず、建物の構造、耐震基準、セキュリティ設備、管理状況などを確認する必要があります。

マンションを高く売るための最優先ポイント

ここまでマンションを高く売るためのコツを紹介してきました。

その中でも、優先して押さえておきたいポイントは以下の2点です。

マンションは立地を変えたり、築年数を戻したりすることはできません。

一方で、物件に合った不動産会社を選び、室内を整理して適切な広告を出すことで、マンションの魅力を購入希望者へ伝えやすくなります。

ただし、不動産会社選びや内覧準備によって、相場を超える価格で成約することが保証されるわけではありません。

ポイント1】売却実績と販売方針を確認して不動産会社を選ぶ

マンション売却では、不動産会社が広告掲載、購入希望者への案内、条件交渉、売買契約などを担当します。

そのため、対象エリアや物件種別の実績、販売計画、査定額の根拠を確認して依頼先を選ぶことが重要です。

不動産会社は、売却の進行や必要書類について案内します。

ただし、税務申告は税理士、登記は司法書士、住宅ローンは金融機関など、それぞれ専門家へ確認が必要な分野もあります。

不動産会社がどこまで対応し、どの手続きを専門家へ依頼するのかを事前に確認しましょう。

ポイント2】内覧準備で物件の状態を分かりやすく伝える

マンションを高く売れるエリアへ移動させたり、築年数を戻したりすることはできません。

その中で売主が対応しやすいのが、掃除や整理整頓などの内覧準備です。

清掃によって室内の状態を分かりやすく伝え、購入希望者が検討しやすい環境を整えましょう。

第一印象は購入判断の一要素ですが、買主は価格、立地、管理状況、修繕計画、住宅ローンなども含めて検討します。

玄関・水回りを重点的に掃除する

内覧前には、玄関と水回りを重点的に掃除しましょう。

玄関は内覧者が最初に目にする場所なので、靴や荷物を整理し、床やたたきを清掃しておきます。

キッチン、浴室、洗面所、トイレなどの水回りも、水垢やカビ、臭いが残らないように清掃しましょう。

水回りの汚れや臭いは、内覧時の印象に影響する可能性があります。

時間があまり取れない場合は、玄関と水回りを優先して対応する方法があります。

高く売れるマンションの特徴とは？

中古マンションの売却価格は、需要と供給、立地、築年数、管理状態などによって決まります。

購入希望者から評価されやすい特徴を持っているマンションは、周辺の競合物件と比較した際に選ばれやすくなる可能性があります。

ここからは、購入希望者から評価されやすい中古マンションの特徴を解説していきます。

特徴1】購入希望者から評価されやすい付加価値がある

築年数が経過しても、購入希望者から評価される特徴を持つマンションがあります。

例えば、以下のような項目です。

ただし、どの特徴が評価されるかは購入希望者によって異なります。

共用施設が充実している一方で、管理費が高い場合などは、購入者によって評価が分かれることもあります。

自分のマンションの強みを整理し、広告や内覧時にどのように伝えるかを不動産会社と相談しましょう。

特徴2】周辺の競合物件と比較して強みがある

購入希望者は、希望するエリアの中で複数のマンションを比較します。

同じ時期に売り出されている周辺のマンションと比較して、築年数、駅までの距離、階数、方角、設備、管理状態などに強みがあれば、購入候補として選ばれやすくなる可能性があります。

一方で、競合物件より価格が高い場合は、価格差に見合う特徴を説明する必要があります。

現在販売中の物件だけでなく、過去の成約事例も確認し、売出価格や販売方針を検討しましょう。

中古マンションを高く売るのは簡単ではないので要注意

中古マンションを希望条件に近い価格で売却できるかどうかは、地域や物件、市況によって異なります。

良い不動産会社と契約したり、内覧前の掃除を行ったりすることで、物件の魅力を伝えやすくなります。

ただし、中古マンションの価格は、築年数だけでなく、立地、需要、管理状態、修繕履歴、周辺の新築価格などにも左右されます。

マンションの価値には築年数以外の条件も影響する

マンションの査定では、類似物件の成約事例をもとに、立地、専有面積、階数、方角、築年数、管理状態などを比較して価格を算出します。

築年数は重要な査定項目の一つですが、築年数だけで価格が決まるわけではありません。

また、税務上の法定耐用年数は、減価償却費を計算するために使われる年数です。

法定耐用年数に近づいたり、耐用年数を過ぎたりしても、マンションの市場価値がゼロになるわけではありません。

立地、管理状態、修繕履歴、建物の状態、土地の持分なども評価されます。

売却を検討し始めたら、すぐに売り出すのではなく、相場、住宅ローン残高、税金、住み替え時期などを確認して準備を進めましょう。

過去の成約事例は現在の市況や物件条件を補正して確認する

マンション売却では、過去の成約事例をもとに査定価格や売出価格を検討することがあります。

同じ地域やマンション内で取引された物件の価格は、売却価格を考えるうえで重要な資料です。

ただし、過去の成約事例と現在売却する物件では、成約時期、階数、方角、専有面積、室内状態などが異なります。

そのため、過去の成約価格をそのまま当てはめるのではなく、取引時期や物件条件を補正して比較する必要があります。

また、過去の成約事例だけでなく、現在売り出されている競合物件や市場動向もあわせて確認しましょう。

時期や周辺環境によってマンション価格は変化する

過去の事例と現在の物件では、取引時期、階数、方角、室内状態、周辺環境などが異なります。

築年数が進むことで価格が下がる場合がある一方、周辺で再開発が行われたり、新しい商業施設や駅が整備されたりすることで利便性が高まる場合もあります。

過去の事例を参照する場合は、当時と現在の市場動向や周辺環境を比較することが大切です。

不動産会社へ査定を依頼する際は、どの成約事例を参考にし、どのように条件を補正したのかを確認しましょう。

マンションを高く売るには事前準備が大切

マンションを売却する際は、相場の確認、必要書類の準備、不動産会社の比較、内覧準備など、対応すべきことが複数あります。

売却期限が迫ってから準備を始めると、不動産会社や売出価格を十分に比較できない可能性があります。

マンションの売却を検討し始めたら、相場の確認、住宅ローン残高の確認、必要書類の準備、不動産会社の比較、内覧準備を早めに進めましょう。

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物件タイプは？ 分譲マンション 一戸建 土地 ビル一室 マンション一棟 アパート一棟 ビル一棟 工場・倉庫 店舗・事務所 農地・畑・田んぼ 山林 その他

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