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戸建て住宅やマンションなどを住みながら売却する場合、訪問査定や内覧対応を自宅で行います。
これらを行うとき、人目に付く場所は掃除しておくべきか、あるいはどのタイミングで掃除をするのがいいのかを気にされている方が一定数います。
また訪問査定前に掃除を行えば、査定額がUPするかもしれないと考えている方もいます。
結論を申し上げると、掃除をしたところで査定額が大幅にUPすることはありません。
しかし、掃除を行うメリットはあります。
そこで今回は、「家査定を依頼する前に掃除を行う必要」について解説すると同時に、掃除をしなかったときに生じるリスクや意識して掃除すべき場所やタイミングについて解説して行きます。
家査定を依頼する前に掃除する必要はある？
家を売る際の査定額は、その物件の状態や周辺環境、市場の動向など様々な要素に基づいて決定します。
その中で、実際に査定士が物件を訪問して評価する場面では、清潔感や整理された状態の方が印象良く、売主の印象もよくなります。
例えば、清掃や片付けを行うことで、部屋が広く見える、照明の光が均等に反射して明るく感じる、壁や床のダメージが明瞭にわかるなどのメリットがあります。
このような印象は、査定士だけでなく将来的な購入希望者にとってもプラスになります。
しかし、掃除をしても物件の基本的な価値や築年数、設備の状態などが変わるわけではありません。
そのため、掃除を行うことで査定額が大幅に上がるとは限らないことも理解しておきましょう。
とはいえ、第一印象は非常に重要であり、きれいな状態でプレゼンテーションすることは査定士や購入希望者に好印象を与える要素となります。
したがって、時間とコストの面で許容できる範囲で掃除を行いましょう。
家査定前に掃除をしなかった場合のリスク
掃除を行ったところで査定価格が上がることはありませんが、売主や売却予定の物件の印象はよくなって早期売却に繋がりやすくなります。
一方、掃除をしないで訪問査定や内覧に臨んだ場合、査定価格や売却活動の期間に様々な影響をもたらします。
- 部屋の状態で売主の印象が決定する
- 購入希望者が集まりにくくなる
- 壁紙の汚れや欠損が査定額に影響する可能性がある
ここでは、家査定前に掃除をしなかった場合のリスクを3つ紹介します。
部屋の状態で売主の印象が決定する
部屋の状態は、売主の印象を大きく左右する要因となります。
掃除を怠った部屋は、手入れが行き届いていないという印象を査定士や購入希望者に与えてしまいます。
その結果、全体的な物件の管理状態が良くないと誤解されるリスクがあります。
さらに、汚れた部屋は信頼感を損ない、査定額にネガティブな影響を及ぼす可能性が高まります。
反対に、清潔感がある部屋は、居住者が物件を大切にしていたと感じられるため、ポジティブな評価を得やすいです。
早期売却に繋げるためにも、訪問査定前や内覧前には室内を掃除しておくのがおすすめです。
購入希望者が集まりにくくなる
物件の印象は、購入希望者が集まる要因の一つとなります。
清潔で整然とした部屋は、購入を検討する際のイメージがしやすいため、興味を持つ人が増えることが期待されます。
逆に、掃除を怠った部屋は、購入希望者が居住のイメージを持ちにくく、見学に来る人数が減少する可能性が考えられます。
また、不快感を覚えるような汚れがあると、物件への興味自体失われます。
購入希望者が少なくなれば、競争が少なくなり、売却価格の交渉が不利になるリスクが生まれます。
壁紙の汚れや欠損が査定額に影響する可能性がある
掃除を怠った結果、壁紙の汚れや欠損などのダメージが目立つ場合、それが査定額に直接的な影響を及ぼすこともあります。
壁紙は部屋の雰囲気を大きく左右する部分であり、綺麗な状態であればプラスの評価が期待されますが、逆にダメージが多いと修繕のコストを考慮した査定額になる可能性が高まります。
特に、大きな汚れや剥がれ、裂け目などがあると、購入後のリフォームコストが発生すると考えられ、その分、査定価格が下がってしまうケースもあります。
壁紙の状態を維持することは、物件の価値を維持・向上させるための基本的なポイントです。
売却前に家を掃除するベストなタイミング
訪問査定の前に掃除をしても査定額にいい影響をもたらす人はありませんが、査定を行ってくる方は、売主に好感を持ってくれる可能性があります。
それらを踏まえて、ここでは売却前に家を掃除するベストなタイミングについて解説します。
購入希望者が内覧する時
購入希望者が物件を内覧する際は、その物件の魅力を最大限に引き出す絶好のチャンスです。
このとき、部屋の掃除や整理整頓は欠かせない要素となります。
きちんと掃除され、整理整頓された部屋は、購入希望者に良い印象を与え、物件の価値を高める要因となります。
清潔で広々とした部屋は、購入希望者が自分たちの生活をイメージしやすくします。
また、掃除を行うことで部屋の隅々まで光が届き、実際よりも明るく広く感じることが期待されます。
物の配置や家具の配置も考慮し、流れの良い動線を意識すると、さらに良い印象を持ってもらえるでしょう。
購入者に物件を引き渡すとき
物件を正式に購入者に引き渡す際も、掃除の重要性は変わりません。
購入者が新しい家に引っ越してくる際、前の住人の生活の名残を感じさせないクリーンな状態を提供することは、売主としての礼儀とも言えます。
また、物件の状態が良好であれば、後々のトラブルを避けることができ、両者の信頼関係を築く助けとなります。
- リビングなどの各部屋
- キッチンや浴室の清掃
- アコンのフィルター交換
- 不要なものの撤去
など、生活に関わる部分の清掃とチェックを行いましょう。
引き渡しの際には、キレイな状態で物件を提供することで、新たな住人が快適に過ごせるスタートを切れるようサポートすることが期待されます。
家査定前に意識して掃除を行う場所
訪問査定や内覧時に、少しでもいい印象を持ってもらいたいという一心で掃除を行うなら、以下の場所を意識して掃除しましょう。
- バス・トイレ
- キッチン
- 玄関
- 室内
バス・トイレ
バスルームとトイレは、生活感が特に顕著に現れる場所の一つです。
カビや水垢、使用後の汚れは査定時にマイナスの印象を与える要因となり得ます。
特に、バスルームは湿気が多く、カビの発生がしやすいため、徹底的な掃除が必要です。
浴槽やタイル、シャワーヘッド、蛇口などの水回りは、ピカピカに磨くことで新しい印象を与えてくれます。
トイレも便器やタンク、床周りなど、隅々まで清掃して、清潔感を出しましょう。
キッチン
キッチンは家の中でも特に使用頻度が高く、油や食材の汚れがこびりつきやすい場所です。
特にコンロや換気扇、シンクなどの油汚れは、こまめに掃除していないと手がつけられないほどの頑固な汚れになります。
収納スペースや冷蔵庫の中も、整理整頓されていると好印象です。
査定士や購入希望者に清潔で使いやすいキッチンとして認識してもらうため、念入りな掃除が必要となります。
玄関
玄関は家の顔とも言われ、訪問者の最初の印象を決定する場所です。
床やドア、シューズボックスなど、汚れやホコリが溜まりやすい場所を特に注意深く掃除することで、明るく清潔な印象を持ってもらえます。
また、不要なものは玄関から撤去し、スッキリとした空間を演出することで、広々とした雰囲気を作り出すことができます。
室内
室内のリビングや寝室、子供部屋などの掃除も欠かせません。
床や壁、窓周りの汚れやホコリをきちんと取り除き、可能であれば家具や荷物を整理整頓して部屋を広く見せる工夫が必要です。
照明やエアコンのフィルターも清掃し、部屋全体が明るく爽やかな印象を与えるようにしましょう。
清潔感のある室内は、購入希望者が自らの生活をイメージしやすく、ポジティブな査定の要因となります。
家査定で評価されるポイント【家自体】
訪問査定前の掃除は不要ですが、掃除をするかしないかで売主や売却予定の家に向けられる印象が変わります。
ここでは、「家」そのものを査定してもらったときに評価されるポイントを紹介します。
築年数
築年数は、家の査定において非常に重要なポイントの一つです。
一般的に、物件が新しいほど高い評価を受けることが多いです。
なぜなら、新しい物件は劣化の度合いが少なく、また最新の設備や機能を備えていることに期待されています。
逆に、古い物件は劣化や老朽化が進んでいると見られ、それが査定価格を下げる要因になります。
ただし、築年数が古くても、適切なリフォームやメンテナンスが行われている場合は、査定額が上がる可能性もあるので注意が必要です。
間取り・面積
物件の間取りや面積も、査定の際に大きく評価される要素です。
広い面積や効率的な間取りは、生活の利便性や快適性を向上させる要因となるため、高評価を受けやすいです。
特に、家族構成や生活スタイルに合わせた柔軟な間取りは、多くの購入希望者からの需要が見込まれます。
一方、狭い面積や不便な間取りは、査定価格を下げる原因になります。
しかし、都心部や駅近などの立地条件が良好であれば、その影響は相対的に軽減されます。
建物の劣化状況
物件の劣化状況は、査定において非常に重要なポイントとなります。
外壁のひび割れ、屋根の損傷、窓の結露やサッシのゆがみなど、建物の劣化状態は物件の価値を大きく左右します。
定期的なメンテナンスや修繕が行われている物件は、劣化が進んでいないと評価されやすく、査定価格も上がる可能性があります。
逆に、劣化が進んでおり、大規模な修繕が必要とされる物件は、その修繕コストを査定価格から差し引かれる可能性が高まります。
定期的な点検やメンテナンスを行い、物件の状態を良好に保つことが、高い査定価格を得るための鍵となります。
構造
物件の構造は、その耐久性や安全性、さらには将来的なリフォームの可能性を示すため、査定の際に重要な要素となります。
一般的に、鉄筋コンクリートや鉄骨造は木造よりも強度が高いとされ、耐火性や耐久性に優れています。
そのため、これらの構造の物件は比較的高い評価を受けやすいです。
一方、木造は独自の魅力や暖かみがあるものの、耐震性や耐火性に劣るとの認識があり、査定額に影響する場合があります。
設備状況
家の設備は、日常生活の利便性や快適性を大きく左右します。
そのため、設備の状況は査定において重要なポイントとなります。
例えば、最新のシステムキッチン、エアコン、給湯器、浴室暖房などの最新設備が整っている物件は、高評価を受ける可能性が高まります。
反対に、古い設備や故障が見られる場合は、修理や交換の必要性から査定価格が下がることも考えられます。
日当たり
日当たりの良さは、住まいの快適性や健康に直結する要素として、多くの購入希望者が重視するポイントです。
明るく日当たりの良い部屋は、室内の湿度やカビの発生を抑えるだけでなく、冬の暖房コストの削減にもつながります。
そのため、良好な日当たりは査定価格にプラスの影響を与える要因となります。
耐震性
日本は地震大国であるため、物件の耐震性は非常に重要な評価ポイントとなります。
新築の場合や大規模なリフォームを行った物件は、最新の耐震基準を満たしていることが多いです。
特に、2000年以降の新耐震基準をクリアしている物件は、高い安全性が期待されます。
一方、古い物件で耐震補強が行われていない場合は、そのリスクが査定価格にマイナスとして反映されることが考えられます。
家査定で評価されるポイント【家の周辺環境】
続いて、「家の周辺環境」を査定してもらったときに評価されるポイントを紹介します。
治安
治安は、物件の査定において非常に重要な要因となります。
家族で住む場合や一人暮らしの女性などは特に治安の良さを重視する傾向があります。
そのため、犯罪発生率が低く、夜道が明るく安心して歩ける地域は高評価となりえます。
また、近隣の住民の方々との関係や地域社会の活動なども治安の良さに影響を与える要因となります。
物件の周辺環境に学校や公共施設が近い場合は、家庭向けの安心要素として加点となる可能性があります。
よつて、治安の良さは、高い査定価格を期待できる点として強調すべき点の一つであり、良好な治安環境が維持されていることを確認しましょう。
交通アクセスの利便性
交通アクセスの利便性は、通勤や通学、日常の買い物やレジャー活動に大きく関わるため、物件査定においては重要なポイントです。
駅やバス停が近く、交通網が発展している地域は高く評価される傾向にあります。
また、高速道路のインターチェンジや空港へのアクセスも良いとプラスの評価を受けるケースもあります。
しかし、交通の利便性が高い一方で、交通騒音や振動が問題となる場合もあります。
そうした短所がどの程度の影響を与えるかも、査定時に評価されるポイントとなります。
競合物件の有無
競合物件の有無も物件の査定に影響を与える重要な要因です。
その地域に同様の物件が多く出ている場合、競合が激しくなり、物件の価値が低下する可能性があります。
一方、物件が稀少である場合や、人気の学区内に位置していたり、特定の景観が得られる場所にあるといった、特定の強みを持った物件は、査定額が上がる可能性があります。
また、競合物件の価格設定や条件も参考になります。
近隣の物件と比較して、どのような利点や短所があるのかを明確にすることで、物件の査定額を適切に設定する助けになります。
このように、競合物件の有無は、物件の市場価値を決定する上で重要な要素となります。
家査定の結果を高める方法
家を売却するなら、高値で売却したいと考えている方が多いです。
しかし、類似点がある家でも査定額・売却価格は不動産会社ごとに異なる価格を提示します。
そのため、「高値で売却する」という目的を果たすなら、複数の会社に査定依頼を出し、その中で最も高い価格を出した会社に依頼するのがベストです。
ここでは、家査定の結果を高める方法について紹介します。
AI査定ツールを活用して家の査定価格を把握する
AI査定ツールは、物件の情報を入力することで、瞬時にその物件の相場価格を算出します。
利用するには、部屋の数や面積、築年数などの基本的な情報を入力するだけで、AIが膨大なデータベースを元に査定価格を出してくれます。
この結果を基にして、物件の価値や市場価格を事前に把握することができ、不動産会社との交渉材料として有利になる可能性があります。
また、AIの査定結果と実際の査定結果を比較することで、不動産会社の査定が適正であるかを判断する手助けともなります。
不動産一括査定サイトを活用する
不動産一括査定サイトは、複数の不動産業者から一度に査定を受けることができるツールです。
物件の情報を入力すると、その物件に興味を持つ不動産会社から査定額を提示してもらえます。
この方法を使用することで、最も高い価格を出してくれる業者を見つけることが容易になります。
また、複数の業者との競争が生まれるため、一般的に査定価格が引き上げられる可能性が高まります。
売出価格を相場よりも1～2割高めに設定する
物件の価格設定は非常に重要です。
市場価格よりも高く設定することで、交渉の余地を持たせることができます。
特に相場価格の1～2割ほど高めに設定することで、購入希望者との交渉時に柔軟に対応でき、最終的な売却価格を市場価格近くで確定させることが期待できます。
しかし、価格を高く設定しすぎると、購入希望者が興味を失う恐れもあるため、適切なバランスが必要です。
人の流入が多い2～3月を狙う
年度の変わり目となる2～3月は、新しい生活を始めるための物件探しを行う人が多くなる時期です。
この時期に物件を出すことで、多くの購入希望者に物件を見てもらうことが期待できます。
また、新学期や新しい仕事を始める前のこの時期に、引越しや新居の購入を考える家族も多いため、物件への関心を高めてくれます。
このように、市場の動きに合わせて売り出し時期を選ぶことで、査定結果を有利に進められます。
家査定前にハウスクリーニングは利用すべき？
家を売却する際、その物件の第一印象は非常に重要です。
購入希望者や査定員に良い印象を持ってもらうため、家の掃除や整理は必須の作業となります。
ここで、ハウスクリーニング業者の力を借りることは、家の魅力を最大限に引き出す大きな武器となり得ます。
特に、長年住んでいた家や掃除が行き届いていない場合、プロの技術を利用することで、査定価格のアップに期待できます。
ハウスクリーニングの依頼相場
ハウスクリーニングの費用は、清掃の範囲や対象となる部屋の面積、業者によって異なります。
| 掃除場所 | 依頼費用 |
|---|---|
| キッチン | 10,000～16,000円 |
| 換気扇 | 9,000～15,000円 |
| バス | 11,000～16,000円 |
| 洗面所 | 7,000～10,000円 |
| トイレ | 10,000～26,000円 |
例えば、キッチンやバスルームなどの特定の部分だけのクリーニングを依頼する場合は、費用が下がる可能性があります。
しかし、家全体の徹底的なクリーニングを依頼すると、その分高くなることも覚悟する必要があります。
依頼前に、複数の業者から見積もりを取得することで、適切な費用を確認しましょう。
ハウスクリーニングが必要な場面
ハウスクリーニングを施す場合は、以下のような場面で使用するのがベストなタイミングです。
- 長期に渡って掃除をしていない場合
- ペットを飼っていた場合
- 喫煙者が居住している場合
- カビや湿気の問題がある場合
これらの状況下でのハウスクリーニングは、物件の査定額を向上させるための有効な手段となります。
家査定前の掃除に関する質問
ここでは、家査定を依頼する前に行う総司に関する疑問を解説して行きます。
掃除による査定額UPが見込めない理由は？
掃除は、家の第一印象を向上させる有効な手段の一つです。
しかし、掃除だけで査定額が大幅に上昇するとは限りません。
その主な理由は以下の通りです。
- 査定の基準: 不動産の査定では、物件の築年数、土地の広さ、建物の構造、設備の状態など、多くの要因が考慮されます。これらの要因は、一時的な掃除によっては大きく変わるものではありません。
- 購入者のリノベーション計画: 購入希望者がリノベーションやリフォームを計画している場合、一時的な掃除の状態よりも、物件のポテンシャルを重視することが多いです。
- 土地の価値: 特に都市部などの土地価格が高い地域では、土地自体の価値が大きく影響します。この場合、建物の掃除状態よりも土地の広さや立地が査定価格に大きく影響します。
査定・売却前にリフォームや修繕は必要？
中古住宅を売却する場合、外壁・内装の経年劣化や設備の不具合など、修理やリフォームが必要な場所が多々出てきます。
査定・売却前にリフォームや修繕を行えば、高値で取引できると思われがちですが、これらを実施しても売却価格が上がることはそうありません。
中古住宅の購入を考えている方の中には、購入者自らの手でリフォームを行いたいと考えている方もおり、売主の意向でリフォームを施すとかえって買い手が離れていく可能性があります。
どうしてもリフォームを施したいという場合は、査定前に不動産会社に相談してから決定しましょう。
家査定前掃除をするかしないかで売主の印象が大きく変わる
家の売却は、多くの人にとって一生に一度か二度あるかどうかの大きな取引です。
このような重要なステップで、査定を受ける前の家の掃除が軽視されることは意外と多いです。
しかし、この掃除をするかしないかの選択は、売主の印象に決定的な影響をもたらします。
掃除が行き届いている家は、査定員や後の購入希望者に対して、売主が物件を大切にしていたことを示します。
清潔な空間は、気分を良くし、ポジティブな感じを与えます。
その結果、物件そのものの価値だけでなく、売主との交渉時にも有利な立場を築くことができます。
逆に、掃除が十分でない物件は、ネガティブな印象を与えるリスクがあります。
不潔な状態は、潜在的な問題や劣化が隠されているのではないかとの疑念を生む原因だけじゃなく、査定額の下落だけでなく、購入意欲の低下を招く原因にもなります。
つまり、家の査定前に掃除をすることは、物件の魅力を最大限に引き出し、売主の印象を向上させる重要なステップといえます。
