47株式会社にサービス内容や仕事内容を直接インタビューしてみました。

オフィス仲介業に興味がある人は参考にしてみてください。

47株式会社は、賃貸オフィス情報サイト「officee」の運営、および賃貸オフィス仲介事業を行っています。

グループ全社（47ホールディングス株式会社・47内装株式会社・47インキュベーション株式会社）でワークプレイスの総合コンサルティングを行っており、オフィス仲介事業・内装事業・家具EC事業を通じて、ワンストップで企業のワークプレイスづくりをサポートしています。

当社サービスの最大の特徴は、オフィスをお探しのお客さまに対し、全物件仲介手数料無料 で仲介を行っていることです。

移転時の初期費用を抑えられることから、ベンチャー・スタートアップの企業さまから多くの支持を得ています。

オフィス仲介業界では珍しくウェブ集客に軸足を置いているため、飛び込みなどの営業活動を行っておらず、コンサルタント（営業）が既存の顧客対応に専念できることも、当社ならではの特徴です。

また、IT重説を積極的に実施することで物件契約時のDX化を進め、お客さまにとってよりスムーズで負担の少ないオフィス移転を実現しています。

コンサルタントは、「officee」からお問い合わせいただいた新規のお客さまやリピートのお客さまに対して、オフィス移転のコンサルティング業務 を行います。

具体的には、オフィス移転の背景や課題・要望などのヒアリング、要望を満たす物件のご提案、物件内覧のご案内、諸条件の交渉や契約調整、入居までのフォローなどです。

一人あたり常時20社～30社程度のお客さまを担当しています。

当社は、徹底した顧客志向を体現している会社だと自負しています。

「自社の利益よりもまず顧客の利益を優先する 」という考え方が根付いており、うそをついたり故意にお客さまを焦らせて契約を取ることは許されません。

営業職としてただ目標数字を追いかけるのではなく、「顧客のためにどんな価値を提供できるか？」という本質を大事にしながら働くことができます。

また、オフィス移転は企業にとって重要な意思決定です。

お客さまと連携して物件選定から契約条件の合意まで進めていくため、無事契約に至った時はお客さまと深い関係性を築くことができます。

その結果、二度三度とリピートしてオフィス移転のご依頼をいただけることも多く、自身の営業活動を通してお客さまのためになっているという貢献実感を得られるのも魅力の一つです。

お客さまの事業計画や財務状況について詳細をヒアリングし、ビルオーナーさまに説明を行うため、ヒアリング力・説明力・交渉力の高い方 が向いています。

ちなみに当社は業界未経験のメンバーも多く、選考時はテクニカルスキルよりもポータブルスキルを重視しています。

47株式会社に向いている人の特徴

• 顧客にとっての価値や成果にこだわりがある
• やり遂げる力を持っている
• 誠実で利他的
• 顧客と長期的な関係を築きあげることができる
• 成長意欲が高い

具体的には、お客さまにとっての価値や成果にこだわる方・やり遂げる力をお持ちの方・誠実で利他的である方・お客様と長期的な関係を築きあげることができる方・成長意欲の高い方などが挙げられます。

「不動産業界」と一口に言っても、賃貸・売買、居住用・事業用など、会社によって扱う商材は様々です。

それぞれに特徴や魅力 があると思うので、ぜひ幅広くご検討いただけたらと思います。

不動産業界は「ブラック」「体育会系」「離職率が高い」といった悪いイメージが先行しがちですが、けっしてそういう会社ばかりではありません。

まだ古い慣習が残る業界ではありますが、当社のように仲介手数料無料という新たなビジネスモデルを確立し、業界改革に取り組んでいる会社もあります。

先入観を持たず、ぜひフラットな気持ちで話を聞いてみていただけると嬉しいです。